平安基本法新人班宣导46页.ppt

钻石章程 （一）钻石业务员业绩标准 业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月FYC达到每月2000元标准即成为平安钻石俱乐部的会员： （二）业务员连续达到会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励： 业务员管理体系 《基本法》是寿险的游戏规则 掌握了规则，才有可能成为赢家： 一个好的制度，要让每个人都知道 一个好的做法，要让每个人都去做 在规则中致胜的决窍在于： 一是相信规则的正确性，跟着规则走 二是坚持就是胜利 新人卓越奖 续年度服务津贴 继续率奖金 增才奖金 增员奖金 正式业务员还可以享有的待遇 考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约) 第13个月年度保费继续率 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约) = 继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金。继续率奖金每月核发。 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 继续率 C 90%（含）以上 110% 85%（含）－90% 90% 80%（含）－85% 80% 75%（含）－80% 30% 75%以下 0 《平安鸿鑫终身寿险(分红型)》代码777 每个月做5000元保费的鸿鑫终身寿险，每年保费为60000元 那么续年度服务津贴为：60000*12%=7200元 继续率奖金（继续率90%以上）为：7200*110%=7920元 相当于第二年奖金15120元，第三年30240元， 第四年 ？ 元 42840 面对基本法的态度 无视规则：不肯行动，不关注基本法规则 研究规则：积极探讨，主动寻求最大利益 认可规则：参与其中，按照要求采取行动 从业守则 对公司： （一）业务人员必须将自己招揽的业务全部提交公司，不得为其它保险机构经办和销售寿险保单； （二）业务人员必须在24小时内（法定节假日顺延）将预收的保险费交付公司，不得迟延、占用或挪作他用； （三）业务人员除代表公司招揽并代办保险业务外，不能超越代理权限行为，无权对保险条款加以修改和变更，无权代表公司协商、签订任何合约； （四）业务人员除使用公司发给的保险费预收收据收取第一期保险费外，未经公司授权，不得代表公司收取任何到期与未到期的款项； （五）业务人员在未获得公司同意前不得在任何刊物上或通过新闻媒介发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；业务人员必须使用总公司统一印刷的展业资料对公司和产品进行宣传，不得自行印刷、使用宣传品； （六）业务人员必须保守公司秘密，如公司财务状况、公司经营状况、公司内部制度等； （七）业务人员须爱护公司财产，保持办公环境整洁有序； （八）各业务单位外出活动尤其是举行宣传、咨询或社会公益活动，应树立公司形象，着装整齐、举止文明。 业务人员的日常管理（1/4） 对同事： （一）业务人员外出展业相互交叉，不得以不正当手段争抢业务； （二）未经公司许可，业务人员不得将自己的业务转让他人，亦不可接受他人的业务转让； 对社会： （四）业务人员对同业和产品的比较要客观公正； （五）对于已购买其他公司保险的客户，业务人员不得鼓动退保转购； （六）业务人员不得以诋毁他人、同业公司、同业产品、或利用回佣等不正当手段进行挖角、抢单。 业务人员的日常管理（2/4） 对客户： （一）业务人员打电话约见客户、与客户面谈时要注意文明礼貌用语；要衣着整洁规范，体现自己的专业和对客户的尊重；要注重公司礼仪，向客户鞠躬问好；遇有客户的不合作行为，维护自己和公司的形象，不卑不亢； （二）业务人员在办理保险业务活动中不得欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）业务人员不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益； （四）业务人员必须对投保人、被保险人及受益人等客户资料保密； （五）业务人员应充分了解客户各方面状况，与客户沟通；共同分析保险需求，根据客户的经济能力和实际需求设计险种组合，不可贪图自身利益而损及客户利益； （六）业务人员在办理保险业务活动中要如实介绍公司情况和个人资料，不夸大个人业绩、职务、荣誉等。关于产品的说明要准确全面，不夸大保险利益，明确保障范围、除外责任、等待期、免赔额等事项；明确客户权利、义务（犹豫期退保、健康状况如实告知）；服务承诺要兑现； 业务人员的日常管理（3/4） （七）业务人员不得利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同； （八）业务人员不得唆使客户终止有效契约而投保新契约； （九）业务人员必须要求投保人和被保险人亲自在投保单、契约通知书等相关保险资料上签名； （十）业务人