案例问题史玉柱.pptxVIP

案例讨论——史玉柱败中求胜;案例问题;波士顿矩阵;巨人集团产业群分析;波士顿对策;定义：它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。特征：其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。策略：①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。;定义：它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说???在市场营销上存在问题。特点：其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。策略：对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。;定义：它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。特点：其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。