备件营销管理.pptxVIP

备件销售管理;营销组合----4P的结构;备件市场主题;营销的目的;备件营销活动的重点;品牌价值;备件市场策略;备件市场信息;配件价格信息反馈表;配件价格调查表;你的主要同业与竟争者;你的主要同业与竟争者;谁是你的客户;正厂的优势条件有那些;营业时间便利 价格合理 提供服务 指定的配件 区域内唯一 信任;价格策略;产品包装;产品包装方式与评估;营销工具-海报;车主与产品直接 接触的地方;如何使备品有坚实的通路？ 他负有品牌意识能促进产品销售？;商品陈列销售的方式;配件与精品展售;配件与精品展售;配件与精品展售;配件与精品展售;销售三要素 信心（控制） 需求（影响） 购买力（关心）;正厂备件销售的基本理论;给顾客带来的益处结合服务或产品本身的特性介绍 本身特性 Feature 能具备的优点 Advantage 能获得的益处 Benefit;你的备件市场占有率？ ;??业目标的设定： 营业额＝保有车数 x 单车产值 营业目标的设定步骤 预估出 市场保有量 新车销售目标 ;备件年度目标;备件销售目标;销貨统计表类别：耗材;服务站销货比较分析;奖励政策;奖励政策;提高正厂备件销售要点;提高正厂备件销售要点;备件经营的愿景