海尔太阳能部资料--阳台式热水器上市方案.pptVIP

活动策略——小区推广 进驻小区 收集新交付楼盘信息，与物业联手，进驻小区推广。新建小区的住户多刚领取钥匙，尚未进行装修，正在考虑购买热水器，是我们的精准目标。进驻小区可以通过样机展示，让住户直观的感受到机器的质感，通过导购员的专业讲解解决他们对太阳能热水器产品和安装的疑虑，建立购买决策。 青岛地区新交付小区 四季景园三期 福林万家 活动策略——小区推广 小区展示 设立小区展示空间或进驻小区样板间； 在展示区摆放形象展板、产品展板、产品出样、条幅等物料； 设置促销员现场发放折页、进行产品演示和讲解； 在小区报箱发放活动折页、在公告栏张贴活动海报。 活动策略——小区推广 促销活动 海尔阳台式太阳热水器免费送 在新交付小区内，征集第一位免费安装海尔阳台式太阳热水器的用户。通过样板展示和消费者献身说法，建立口碑传播，带动小区居民的购买考虑。 征集办法 （1）用户必须是新建住宅小区居民。 （2）所属小区住宅交付不足2个月，多数住户都尚未装修或正在装修中，尚未有安装阳台式太阳能热水器的住户。 （3）用户需同意成为海尔阳台式太阳热水器的小区样板间，接待小区住户的电话咨询和预约上门参观，分享使用心得和体会。 活动策略——小区推广 促销活动 海尔阳台式太阳热水器免费送 活动细则 （1）用户只要推荐10位小区住户购买海尔太阳能产品，即可终生免费享用所用机器。 （2）对未满10位的用户，海尔太阳能将按照所推荐人数对使用机器进行折价。 （3）被推荐的小区住户可获得由海尔太阳能赠送价值500元的“阳光基金”。 活动目的 通过免费赠机活动吸引小区住户的关注，引起话题点； 借助口碑营销，宣传海尔太阳式太阳热水器产品，利用消费者的真实使用感受，带动潜在消费者的购买。 活动策略——造势推广 楼体广告 活动策略——造势推广 高炮 活动策略——造势推广 候车亭 活动策略——造势推广 建筑围墙广告 活动策略——造势推广 网络传播 抓住目标人群喜好网络搜集信息的特点，进行有选择性的网络传播： （1）在各大搜房、装修、团购等门户网站的首页设置广告BANNER，通过链接进入海尔太阳能网页，详细了解产品信息和活动内容。 （2）购买百度关键字，如“阳台式太阳能”、“平板式太阳能”、 “壁挂式太阳能”等，让消费者通过搜索引擎，第一时间接触到产品信息。 （3）创意网络游戏，进行病毒式传播。 活动策略——造势推广 公关软文 通过话题性的软文炒作，吸引消费者的关注，建立品牌印象。 标题1——阳光下人人平等 标题2——海尔太阳能还您本应享有的阳光权利 标题3——沐浴阳光不再是顶层专属 标题4——海尔阳台式太阳能 引领阳台“水”革命 HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE THANK YOU HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM 电热 海尔太阳能热水器上市方案 海尔太阳能市场部 * * Agenda 背景介绍 具体活动 活动主题 3C分析 背景介绍 城市住宅建筑发展趋势 随着经济发展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐渐紧张，绿地不断减少，促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时，为了城市建筑美观的需要，楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。 住宅划分 1层～3层为低层住宅； 4层～6层为多层住宅； 7层～11层为中高层住宅(也称小高层住宅)； 12层～30层为高层住宅； 30层(不包括30层)以上为超高层住宅。 背景介绍 传统太阳能热水器发展受限 随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。 海尔阳台机与竞品优势对比 3C分析 —— Corporate 海尔阳台式太阳热水器的产品卖点 (1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。 (2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。 (3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。 (4)双循环系统设计，环绕3D加热，高效换热