供应链管理第10章.pptVIP

* * Notes: * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Notes: * * * 数量折扣在协调供应链、提高供应链利润方面起到一定作用。然而，最优的折扣方案是以总量为基础的折扣方案，而不是以批量为基础的折扣方案。 （二）利用价格差别使供应商利润最大化 按照顾客个人对产品的价值判断，零售商对不同的顾客采取不同的要价，叫差价销售。比如航空运输业。 需求 价格 注意需求曲线代表了特定时期如1年的需求量，所以，这种折扣 是总量折扣而不是批量折扣。 在3美元价位上的顾客剩余 在统一的3美元价位上的财富损失 边际成本 在航空运输业，商务乘客支付的票价更高，通过停留时间，订票提前时间等限制，将两种顾客群分开，这种定价形式使航空公司增加了总利润。 同样，大零售商比小零售商从制造商得到更低的单位产品价格。 10.4 短期折扣：商业促销 制造商利用商业促销来提供折扣价格和折扣的有效期。