早教市场定位SWOT.docxVIP

XXX唐山地区2018年度市场分析报告 目的 随着二胎政策全面放开，婴幼儿早期教育理念逐步深入人心，早幼教市场环境变化加剧，品牌竞争激烈。在当前环境下，品牌及产品的重新定位愈发重要，通过准确的品牌定位，针对于定位相匹配的客户群体，采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略，可以更精准的打开市场，取得收益，同时又能最大程度的避免资源浪费，合理节约市场成本。 市场环境 根据2017年年末最新数据统计，2017年唐山GDP7106亿，全市常住人口789.7万人，其中城镇人口486.8万，人均可支配收入达到27786元。 目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。 品牌 课包 课包 品牌特色 课程特色 美吉姆 60课时 96课时 美式早教，品牌知名度高，高端品牌，定位中高端消费人群。 运动、音乐、艺术课三大课程，每个课程均有完善的体系支撑。运动课为特色课程 12000/200 16300/169 金宝贝 60课时 96课时 美式早教，品牌知名度高，价格为唐山地区最高，坚持高端路线。 运动、音乐、艺术三门主课。音乐课环球音乐体系为特色课程，社交能力为主要宣传点 18000/187 宝贝王 不限次年卡 96课时 万达自持品牌，直营形式。大众定位，价格亲民。 经典早教、特色课程、家庭育儿三大板块构成宝贝王课程体系。分类清晰，架构鲜明，多而不杂。 12000 9000/93 蒙特梭利 60课时 99课时 蒙氏教育，在唐山地区，拥有一大批蒙氏教育认可群体 主打蒙氏教育特色招牌，艺术课、音乐课为主要课程 11000/183 11000/111 月润探索 72课时 96课时 采用德国探索式教育，走社区化路线。 课程内容有运动、音乐、创意、厨艺、环球课等等，课程内容繁多，但并无亮点 9888/137 10888/113 XXX 72课时 96课时 11232/156 13824/144 综合因素： 品牌定位： 美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合，依靠强大的课程体系，垄断唐山地区高端早教市场； 宝贝王定位为中低端大众路线，价格亲民，在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最佳。 蒙特梭利及月润均采用社区店定位，价格相对较低，以辐射周边社区群体做为主要客户群。 校区环境： 当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米，为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明，给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全，如整体悬吊设施，为唐山地区少有。 金宝贝整体环境干净透亮、功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计，此为与其他早教机构最大不同。 蒙特梭利设施较为陈旧，功能环境简单，色彩单一，视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构，每层空间限制较大，行动上诸多不便。 课程体系： 美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程，但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课，分为4个主题， 金宝贝同样采取三门主课形式，具体课程内容上创新更多，丰富多彩。 宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程，每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。 月润多达8项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等，课程多而繁杂，没有统一的主题及划分。 定价策略： 在价位上，金宝贝价格为最高，其次美吉姆，与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场，价格最为优惠，因此吸引大批消费群体。 而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近，课程体系也大致相同，因此市场生源基本平均划分，均无太大差距。 经营现状： 美吉姆定位高端，但价格并不过高，且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系，强大的品牌力，进行市场公关与营销活动推广，得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定，员工忠诚度高，人次梯队储备到位。藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。 金宝贝定位高端，但价格过高，且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑，引起家长不满，因教学、课程退课会员逐渐增多，导致口碑逐渐下滑；人员上，诸多岗位均出现长期空岗情况；市场上过于保守，品牌公关宣传活动过少，每年主要依靠两次会销形式进行扩招，但效果逐渐降低。 宝贝王自2017年进驻唐山以来，定位于中低端大众市场，采用亲民价格，低于市区内大部分早教中心，在价格上形成