商务谈判的开场白.docxVIP

　　商务谈判的开场白决定了整个谈判局面的氛围，那么商务谈判的开场白有哪些?下面是爱汇给大家整理的商务谈判的开场白，供大家阅读!商务谈判的开场白篇11、仔细考虑开场白，营造积极的基调沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。　　例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。　　2、预测气氛应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。　　通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。　　3、察颜观色包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。　　这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。　　商务谈判的开场白篇2A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。　　而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。　　于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。　　A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。　　在你们市去年开发的**花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。　　你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。　　前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。　　时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?“很高兴能与你们有合作的机会。　　我们之间以前虽没有打过交道，但对你们的情况还是有所了解的。　　我们遍布全国的办事处也有多家住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。　　我们确实有出卖这块地的意思。　　但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我们接洽;当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。　　商务谈判的开场白篇31、怎样提出 们的想法如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。　　由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。　　但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。　　通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。　　例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。　　在提出想法时，要注意以下几方面的内容：◆尽量客观。　　提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。　　◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。　　不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。　　◆提出想法时，选择时机特别重要。　　如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。　　◆注意措辞。　　简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。　　2、沟通中要注意的问题沟通应该做的：◆仔细倾听对方的谈话◆在提出的想法中留有充分余地◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法◆有条件地提供服务◆试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样?沟通不应该做的：◆不要一下作出太多的让步◆自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台◆不要说“绝不◆不要总用“可以和“不可以来回答问题◆不要让对方看起来很愚蠢国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。　　这时怎么回应对方的提议?：1、避免马上给出意见当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。　　考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。　　找出彼此立场的共同之处。　　等对方把话说完之后再做出答复。　　2、澄清提议，做出答复要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。　　这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。　　对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非