当前形势下小家电的经营突破.pptVIP

三四市场的成功运作 合理规划，先易后难，滚动发展 兔子先吃窝边草，避免过急、过大和过长的投入 发挥自身品牌优势，加强市场推广，足够的拉力 与一线品牌比价格、比利润、比深度 与杂牌比品质、比服务、比支持 保证利润和效益，调动经销商积极性，保证强大推力 产品组合和激励策略灵活，实现量利结合 加强终端维护和助销支持，保证有效动销 2、做好区域终端布局 实地调查，了解区域零售业态与竞争格局 中心区域以终端直营为主，分销为补充 周边市场以分销商覆盖为主 协调外占与内占的关系,合理终端布局 强调立体化和多元化的终端建设 突出重点终端，点面结合、联动运作 各类终端的联动运作 强调强势终端的合作与维护 其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势 活跃的终端促销，保证人气与氛围 多类型终端覆盖与补充 KA造势与分销取量结合 专卖店与其他类型门店的共荣 优化产品组合与出样 贴近市场需求，品项出样丰富 量利结合，结构优化，费用平衡 突出主推，凸现特色，比对竞品 动态把握促销力度与节奏 终端生动化建设 卖场位置、排面和媒体的选择与开发 多种形式的主题包装，创造新鲜感 由展示到演示，实现情景化 热闹的活动，营造现场氛围 做好日常维护与管理 强化终端争夺力度 竞争定位 比肩名牌，抢夺杂牌 产品比对 针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度 陈列强势 看其一线、步步为赢、压制对手 客源拦截 商圈、店外、店内的多重阻截 促销策略创新与落地 促销主题的创新 新由头、新卖点，结合区域市场热点 促销形式的创新 多种形式、灵活组合、结合卖场活动，力压对手 促销实施的创新 传播告知、现场氛围、导购叫卖和陈列凸显等 合作模式的创新 费用捆绑、双赢收获、增进客情 3、做好区域的促销推广 贴近区域，广宣精准，整合传播 贴近终端动销，借势品牌传播 活跃的门店推广，拉动人气 建立厂商共担共赢机制 分层分类的促销策划与运作管理 响应及时，执行有力 做好门店促销 促销主题、策略与形式贴近，简单有效 聚焦重点产品，配合终端动销，见利见效 现场要热闹，聚集和调动人气是关键 周密计划、悉心准备、现场控制和事后跟进 充分调动多方积极性，保证终端配合到位 4、及时维护与跟进 终端无大事，但也无小事 提高服务水平，做好日常维护 动态进销存管理和品类管理 高效精准物流配送、残次处理 及时应收跟踪与结算 及时反馈活动成果/费用分析　　 　　 不断深化客情关系 全方位、多层次、个性化的客情建立与维护 一个都不能少，里外要到位 巡场理货，掌握动态信息，及时沟通协调 满足其合理要求，积极配合相关活动 有理有节，处理冲突，防微杜渐 提升管理，高效运营 组织构建与规范化管理 管理提升以实现卓越运营 如何打造高绩效团队 实现老板自身的提升 处于创业状态，深入市场，保持质感 开阔视野，不断学习，转变观念和提升理念 提高区域市场规划与运作能力 成为有影响力的商户 成为有效的管理者和团队领导 组织架构与运作规范 根据分工确定组织架构 界定部门职责：部门目标、任务、责任、工作内容等 说明岗位职责：岗位的目标、职责、任职资格等 确定核心流程，并编制规范 （有4个要素：环节、责任人、时间、操作规范） 简单高效的规范化管理 科学的目标计划管理，让成功可控 加强过程检核，保证执行力 完善核心业务流程和标准，改善运营效率 建全基本管理制度，如考勤、会议、行政和信息等 如何招、用、育和留员工 经销商员工招聘标准：合适就是最好的 授权赋能，学会信任和指导下属 用好能人，防止骨干单飞 打造学习型团队，敢于启用，机会牵引人才成长 事业留人、利益留人、感情留人和发展留人 做好品类分析与组合 品类划分： 分析其投资收益和资金回转率，选择性倾斜 确保重点品类，保证资金投向的有效性 小品项调整： 权衡必要性、利润与周转率 季节性产品： 计划季节性资金使用状况，长短结合 不断优化，量利结合、精细组合 完善和提升库存管理 建立库存日报制度，紧密与销售的联系 保证要货计划、货品查询，开单发货，帐务核算 优化帐务管理，做到帐、表、货、卡动态的三点一线 确保两小时内能做到基本的库存盘点 定期的库管分析报告与总结 使用率分析，安全工作，费用分析、保值期提醒和安全库存 相关管理人员的责权明晰与技能提升 仓库管理设备与手段的信息化 如何做好资金管理 联合上游厂商,拓展融资渠道 鼓励现款,减少赊销 加快资金运转速度 精耕细作,加快出货 信用管理,减少风险 优化存货结构 减少资金占用 做好资金计划 降低融资成本及风险 学会管理分析 互动与研讨 欢迎大家参与 - * - 此报告仅供交流使用 当前形势下小家电的经营突破 目 录 国内市场的现状与趋势 市场接近成熟，已成为日常生活必用品 一二级市场需求升级，更新换代和一体化