酒店淡季促销活动方案推荐.docxVIP

　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。　　对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。　　下面由学习啦为你整理酒店淡季促销活动方案推荐的相关资料，希望能帮到你。　　酒店淡季促销活动方案推荐范文一各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。　　进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时分我认为也是一个调整期、开拓期。　　一、拓宽客源、外出行销。　　销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。　　有更多的工夫去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗。　　通过这种途径，开拓客源扩大市场。　　为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。　　所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。　　二、稳定客户、深挖潜力。　　所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、工夫上的优势远远弥补了价位的劣势。　　维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。　　酒店经营中有一句话讲的特别好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。　　三、加大推广、多做促销越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。　　促销活动的张开实际上是给客人一个去的理由。　　通过活动增加人气，有人气才有财气。　　根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。　　四、查缺补漏、完善硬件酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设备受损，但在客源不断的情况下，无法进行深化的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。　　因此当客源量下降时，工程工作的完善迫不及待。　　五、严抓培训、勤练基功员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。　　经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。　　所以利用这个工夫，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特别问题明白，方便员工以后的业务操作。　　员工是酒店之基，基础牢固了，经营管理就顺畅了。　　酒店淡季促销活动方案推荐范文二根据饭店、酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、餐饮淡季促销实施方案，具体如下：一.目标市场：目前饭店的客源以政府接待、一.二类会议为主;协议单位、旅游团队为辅;长住客、散客为补，酒店淡季营销方案。　　酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。　　现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。　　二. 目标任务:提高客房住客率(饭店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数180间以上;酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。　　三. 促销时间:饭店客房1、2、3、4、5、9月;酒店客房1、2、3、4月。　　1.饭店客房⑴、协议客户单位房价促销：5号楼普通标准间、单人间优惠为90元?间含双早?原80元?间不含早?;其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。　　8号楼所有房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。　　⑵、散客房价促销：5号楼所有房型享受饭店协议价，含双早。　　如：普通标准间散客销售价原100元?间，按协议价优惠为90元?间，含双早。　　⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受饭店的协议价，如会议预订超出40间以上?含40间?的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(5号楼，含双早?。　　⑷、旅行社促销：在饭店消费季度累计达5万?含5万?的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万?含8万?的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变，2.酒店客房⑴、散客房价促销：A、1号楼2层豪华双人房按门市价558元?间，5折优惠?280元?间含双早，238元?间不含早?。　　B、2号楼推出标准双人房周末特价房(10间)，房价为158元?间优惠为178元?间含双早。　　C、散客入住间数累计达10间的，免费赠送1间的优惠。　　 ⑵、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出40间以上?含40间?的可赠送标准双人房1间(2号楼，含双早?。　　⑶、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万?含5万?的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万?