联通行业应用发展现状1.pptVIP

目录 目录 定义 谈判诉求 谢谢！ 对于合作伙伴、特约商户资源： 1、对于协议进行分割，联通协助电信与合作方进行协议的转签 2、对于不愿意签约（包括还未签约）的合作方（主要是与联通有排他性协议） （1）联通尽量引导合作方与电信签约 （2）C网用户可通过联通代理服务，过渡期内免费使用服务，过渡期后是否使用服务以及服务成本双方再议 对于绿色通道、休息厅和会所资源资源： 在过渡期内 ，C网用户继续使用。C网客户使用了此类资源且中国联通需要继续向第三方支付费用的，根据使用量由中国电信按成本价向中国联通支付费用。 注：如C网客户过渡期内使用绿色通道、休息厅和会所资源资源，联通无需继续向第三方付费的，中国电信也不向联通支付费用。例如：联通已经购买2008年全年下××机场贵宾厅不计客户次数的使用权。 过渡期后，且在中国联通购买的绿色通道、休息厅和会所资源服务的有效期内，C网用户有使用上述资源的情况下： 谈判诉求 ——— 资源划分及服务延续 电信观点 C网客户使用了此类资源且中国联通需要继续向第三方支付费用的，根据使用量由中国电信继续按成本价向中国联通支付费用。 联通观点 若C网用户继续使用，中国电信要向联通与第三方付费，按市场价而非成本价结算。 分歧 共识 C网集团客户业务量收及 政企客户交割谈判总体情况 政企客户事业部 2008.6.25 C网集团客户业务量收基本情况 C网政企客户交割谈判总体情况 C网总体收入情况 近年来，CDMA业务收入发展平稳，从2005年到2007年每年均实现了270亿元左右的收入规模。 C网业务收入结构 在CDMA收入结构中，语音业务（月租和本地、长途和漫游通话费）仍是收入的主要组成部分，在2007年约占总收入的73%，但呈现逐年下滑趋势。 增值业务收入的比重逐年呈现上升的态势，到2007年，增值业务收入占总收入比重为27％。 2007年总体收入结构 C网用户 发展情况 近年来，CDMA用户稳步增长。截止到2007年12月31日，CDMA用户总数达到4192.7万户，其中活跃用户（出帐用户）达到2979.5万户。 用户发展趋势 一、联通C网集团出帐用户数（含本年并网） 1、2007年底达到532万户 2008年5月31日集团客户数 36 万，用户数达到579万户， 2、C网集团用户出帐收入 2007年底：66.2亿 08年1-5月累计：29亿（含本年并网用户产生收入） 3、 C网集团客户收入占集团客户G+C总收入比例 2007年：59% 08年1-5月：53.6% 联通集团客户及行业应用发展情况（1） 占比下降， 流失风险！ 用户数占比约1/5， 收入占比约1/4 联通集团客户及行业应用发展情况（2） 二、集团C网分省发展情况 集团客户超过2万个的4省 集团客户数在1万~2万之间的15省 集团客户少于1万个的12省 联通集团客户及行业应用发展情况（3） 二、集团C网分省发展情况 出帐用户大于30万的6省 出帐用户数在10万~30万之间的14省 出帐用户小于10万的11省 联通集团客户及行业应用发展情况（4） 二、集团C网分省发展情况 07年收入3亿元以上的7省 07年收入在1~3亿元之间的15省 07年收入在1亿元以下的9省 联通集团客户及行业应用发展情况（5） 二、联通行业应用发展现状 1、联通集团产品分类 （1）集团标准产品：集团炫铃、集团短信、VPDN、商务一号（无线商务总机） （2）集团应用类产品： A：信息服务：销售管家、掌上物流、掌上配货、掌上应急、警务新时空、烟草新时空、工商新时空等 B：位置服务：海洋新时空等 C：移动电子商务 联通集团客户及行业应用发展情况（6） 2、集团产品收入占比（08年1-5月集团产品收入1.53亿） 其他信息服务类产品指的是电力抄表、家校通、掌上股市等业务，其他位置类产品指的是星图业务等；移动电子商务指无线POS等 联通集团客户及行业应用发展情况（7） 3、集团产品分省收入统计 （1）VPDN（08年1-5月收入：3100万） 联通集团客户及行业应用发展情况（8） 3、集团产品分省收入统计 （2）警务新时空（08年1-5月收入：1016万） 联通集团客户及行业应用发展情况（9） 3、集团产品分省收入统计 （3）烟草新时空（08年1-5月收入：420万） 联通集团客户及行业应用发展情况（10） 3、集团产品分省收入统计 （4）工商新时空（08年1-5月收入：183万） 联通集团客户及行业应用发展情况（11） 3、集团产品分省收入统计 （5）海洋新时空（08年1-5月收入收入：96万） C网业务量收基本情况 C网政企客户交割谈判总体情况 除非交易文件另有约定或经买方同意或联合工作组批准或认可，卖方、联