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新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 新地中心?天誉项目 4 月份正式开始推广，在所有的媒体渠道中，户外、短信、报广及网络等为项目带来了较高的关注度，下面将对报广、短信及网络等效果进行具体分析。 一、 来访客户渠道分析 LED（户 汽 电 报 路 网 车 大学生 DM 直 转 分 电 短 围 户外 朋友 其 外+室 转 纸 过 络 挡 CALL 客 邮 介 众 台 信 墙 大牌 介绍 他 内） 访 板 95 962 63 29 16 30 16 5 4 1 301 16 191 295 192 42 进场后来访客户获知渠道 2% 9% 4% 13% 43% 8% 1% 13% 0%1%1%1%1% 3%  报纸 路过 网络 LED 汽车挡板 大学生CALL客 DM直邮 转介 分众 电台 短信 围墙 户外大牌 朋友介绍 电转访 其他 分析： 1、自 4 月份正式开始线上推广截止到 10 月 21 日，来访客户共计 2258 组，其中报纸占比4%，路过占比 43%，网络占比 3%，高端场所 LED、大学生 call 客、汽车遮阳挡、DM 直邮、转介、分众、电台、围墙、等分别占比 1%，短信占比 13%，户外大牌占比 8%，友介占比 13%，电转访占比 9%，其他 2%。 9/6/2013 P. 1 新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 2、自进场后，媒体渠道中报纸、网路、短信、户外大牌持续投放，因此客户来访量相对较高， DM 直邮从进场到现在，共计投放三次，来访量共计 16 批，性价比相对较高。3、通过以上分析，自进场至今，所运用的媒体渠道中，客户来访均有涉及，通过对比，相对较好的渠道为友介、短信、户外大牌、报广、网络、DM 直邮，相比来访量占比较高，在以后的推广中，建议继续此类媒体的投放以及加强落实老带新政策的实施。 二、 来电客户渠道分析 报纸 路过 网络 LED（户外、室内） 汽车挡板 分众 电台 短信 围墙 户外大牌 DM 直邮 其他 友介 156 49 65 40 20 10 5 701 18 131 25 9 38 3% 报纸 进场后来电获知途径 1% 路过 2% 网络 LED 10% 12% 4% 汽车挡板 5% 1% 分众 3% 电台 2% 短信 1% 围墙 0% 户外大牌 56% DM直邮 其他 友介 分析： 1、自 4 月份正式开始线上推广截止到 10 月 21 日，来电客户共计 1267 组，其中报纸占比12%，路过占比 3%，网络占比 5%，高端场所 LED 占比 3%，友介、汽车挡板、DM 直邮分别占比 2%，短信占比 59%，户外大牌占比 10%，围墙、分众、电台等其他途径分别占比 1%。2、通过以上图表显示，进场以来所运用的媒体渠道中，来电均有涉及，其中以短信占比最高，除此，报广、户外大牌、网络、LED 投放时间较长，因此效果相对比较明显。而 DM 直邮自进场以来共计投放三次，来电 25 组，性价比较高。 9/6/2013 P. 2 新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 3、通过以上分析，针对后期媒体渠道选择，建议短信延续现在投放力度，与此同时，户外大牌、报纸和网络、DM 直邮小量继续投放。 三、 成交客户渠道分析 DM 直邮 短信 户外/LED/分众 路过 网络 友介 转介 报广 电转访 1 13 22 35 8 26 1 14 7 成交客户获知途径 11% 6% 1% 10% DM直邮 短信 1% 17% 户外/LED/分众 路过 20% 网络 友介 转介 6% 28% 报广 电转访 分析： 1、从 9 月 22 日开盘以来，截止到 10 月 21 日，共成交 127 套，其中通过 DM 直邮获知的占比 1%，短信占比 6%，户外/LED/分众占比 17%，路过占比 28%，网络占比 6%，友介占比20%，报广占比 11%，电转访占比 6%。 2、由成交客户来看，友介、报广、户外、短信、网络等渠道在项目推广上都起到了一定的作用。通过对成交客户的分析，针对媒体渠道，建议短信、户外、LED 屏、网络、报广、DM直邮后期推广中，少量继续投放。 四、 报广、网络、短信、友介、户外/LED 屏具体分析 1. 报广 9/6/2013 P. 3 新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 天誉自 4 月份正式推广以来，报纸共投放了 71 个版面，其中新安晚报 22 版，合肥晚报 21 版，安徽商报 10 版，市场星报 7 版，江淮晨报 7 版，合肥日报 3 版，加油周报 1 版。 成交的 127 组客户中，通过报纸渠道的有 14 组，其中新安晚报 6 组，合肥晚报 5 组，安徽商报 3 组； 1）来访 新安晚报 合肥晚报 安徽商报 江淮晨报 市场星报