高端客户的开发与经营.pptVIP

;　谁赢得20%高端谁是赢家;高端客户的开发的秘诀;高端客户经营应有的心态;何为高端客户？;;高端客户一般都自我感觉不错 他们有的认为自己有钱，有能力给自己及家人养老，根本不需要保险 很多高端客户消费非常理性，他们对保险、个人财务规划有独到的看法，不像一般百姓消费那么感性 高端客户看重的不是经济回报，他们看中的是保障作用 ; 高端客户在那里;如何寻找;房地产业，平均利润超过15% 告诉中国税务的是被大大缩水的数字 医药零售业，自己医治自家病 南昌“开心人”打出比零售价低45%的横幅 许多非处方和常用抗生素降价50%-80% 出版业，现行批发零售差价为合法批发零售差价 的300%--400% 书价构成：印刷费及纸张成本23%-25%，作者稿酬占8%，出版社利润占10%，发行费5%，剩下的50%-55%被二级批发商和零售商拿走，而国家批零差价为15% ;高速公路业，钱来得比车还快 高造价及不尽合理的预算，给包工头留下了巨大的利润空间 汽车业，不是人们想象的那样糟， 全世界汽车制造业利润在5%左右，中国竟然在20%-30% 传媒业，垄断和限制的背后是暴力 一家地处西部的商报，改版不到3年，就从亏损成为一年广告费收入超过2 8亿元的报业集团 手机业 民航业 ;出国留学中介业，有“贩卖人口”之嫌 中学教育，香油壶一把 中国最赚钱的十大行业 计算机软件开发商 我国目前硬件配备来分析，pc 计总量200万台，软件需求至少100亿元以上，而我国软件行业产值只有4亿元，从业人员198万，人均年薪收入5万元 建筑承包商 律师 10万以上收入者占90% ;开拓客户市场的方法;2:转介绍 3:陌拜 4:缘故 5:协力者开拓 6:集体开拓 ;信函推销法开发高端客户 ; 高端客户经营;用95％的时间来经营客户、服务客户;对客户的服务要有真心 对客户的需求要有爱心 对客户的保单要有责任心;你一定要“认识他”；他一定要“认识你”;保险生活化，先交朋友，后做保单 利用自己的各种关系为客户做免费的服务 多了解客户所在的行业动态，为客户出谋划策。 用心，自身素质要高 多寻求转介绍;与高端客户达成共识 重在理念沟通 ;观念：保险对高端客户的特殊意义;交谈话题;人寿保险;1 不论您是否购买保单,实际上您已经投保了.关键是,您是自己掏钱包投保的,还是向保险公司投保的. 2我们并不是卖保单,我们要帮别人买保单,我们要做个购买助理. 3买保险并不是“如何”,而是为什么要买,当客户知道为什么要买时,才知道买什么才好. 4.人寿保单并不是现代的产品，旧中国家庭制度就有分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更系统、更科学。 5.没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单，错的是没有向任何保险公司购买保单，错的是买得不够的保单。 6.不论是相信保险也好，不信也好，每天都有人买保险，也都有人卖保险，每天有人进保险界，也有人离开保险界。有人在保险界成绩做的蒸蒸日上，有人做的一筹莫展，所谓有人辞官归故里，有人连夜奔科场。 7人寿保险并不是阻碍别人的计划,相反的,我们是帮别人去保证他的计划一定成功. 8.不论你是否接受此事实，人寿保险的需求必定存在，关键是看您要不要去承担它。 9.付保费不是问题，而是解决问题，不买保险，问题依然存在，吃药治病，不治病危。 10.人寿保险是钱，是当你最需要的时候，走到你的身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵。 ;如何与高端客户谈理财;与高端客户沟通保险产品 ;体会一;体会二;让自己成为影响力中心 锁定行业做陌拜 策略性的综合性的因素 坚持;经营高端客户----做高端人才;走近中高端客户应具备的资本;内外兼修提升个人魅力;打造全方位的专业服务;用真诚面对客户 用专业服务客户 用耐心赢得客户 ;感谢聆听！;