花园洋房老带新活动方案.docVIP

智慧佳园“老带新”活动方案 为了能更好的促进智慧佳园项目的更好的销售, 特别推出“老带新”客户优惠活动，目的是通过老客户对项目的优良品质的口碑传播，促进现场销售，利用小恩小惠拉拢客户，一方面感谢老客户对本项目的支持，对介绍新客户给予一定的奖励，使已购房客户得到切身利益；另一方面新客户也能因为老客户的介绍而享受到购房的特别优惠，从而达到双赢的目的。 县城“口碑效应”的传播相对来说更有效，巧妙地利用人际营销，让98组老客户不断繁殖新客户，让老客户带来更多新客户，促进介绍新新客成交。为了留住智慧佳园一期已认购的客户（金卡47组\银卡35组），让这批准客户顺利转定，成为智慧佳园的业主，以“老带新”活动优惠措施留住客户，避免客户流失；同时也是为了下阶段8、9、11#楼的推出奠定良好的销售基础。 老客户介绍新客户， 这是人际营销的更高层次。如何刺激当地有影响人的介绍智慧佳园？如何让客户有较高的积极性去促成项目的介绍？核心利益点！以购房优惠、介绍佣金的奖励形式，有效地吸引更多人介绍购房，特别是一些在当地比较有影响力的人、企事业单位的领导、高管等、亲朋好友中的领袖人物，他们的口碑对市场具有很高的可信度。“全民营销荐房”策略，不断拓展，最重要的是通过适当奖励来提升推荐成交率、购房成交率。 如何针对性地做已购房客户工作，让老带新：如何刺激新客户主动促成介绍，让新带新！充分利用县成客户口碑这一强有力的武器，形成人际关系营销的强大拓客渠道，是现阶段我们的重要工作。 一、活动对象 老客户： 智慧佳园已交定金或已签订《商品房买卖合同》的客户（约99组）； 新客户：第一次到项目现场看房的客户。 二、活动时间 2014 活动奖励方式应甲方要求 A、老客户： 对老客户推荐新客户购房成功，给予物业管理费的奖励，依据推荐新客户成交的套数，进行累加：老客户推荐第一位新客户购房成功，可免2千元物业管理费的奖励，依次累加，上不封顶。 2000元物业管理费奖励 四、老带新界定标准 1）老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心。 2）新老客户均须交完首期款并同时签订定购房合同。 五、活动具体细则 新业主按时签约、付款且款项付清； 老业主款项付清全额且办清相应手续； 老业主减免2000元物业管理费； 老业主可多次介绍，物业费可重复累加，上不封顶； 本优惠确认单一经签署不再变更；新老业主签署《商品房买卖合同》后，不得更名、换房、退房； 老业主介绍新业主购房，经各部门核实确认符合条件的，老业主可减免2000元物业管理费，特此说明。 温馨提示： 老业主减免的2000元物业费须在交房入住半年后使用 ，敬请妥善保存此单据。 六、活动流程 电话、短信通知已成交业主； 业主 有意向，邀请前来营销中心； 到营销中心后，详细介绍活动细则； 老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）； 新客户成交后，营销中心可电话告知老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处填写“智慧佳园物业费优惠确认单”且进行登记，此确认单是老客户领取优惠的凭证和依据； 新客户签订合同，全款到位后，老客户兑现物业奖励； 恭喜老客户，并请其再代为介绍。 销售人员电话/短信通知 已定购客户 告知有此项优惠活动 新客户到现场了解项目情况/并告知介绍的老客户姓名及房号（新客户必须是第一次来访的） 新客户成功认筹并转定成功后签定老客户带新客户优惠确认单 待双方全款到位后给老客户开具优惠确认单，交房时出示抵物业费 七、宣传推广方式 1、短信发送（特别针对老客户发送的） 智慧佳园人“荐”人爱！购房幸福季“老带新活动”11月22日启动，老客户介绍新客户成交可享有2000元物业管理费。让邻居成为朋友，不如让朋友成为邻居人附件一 《老带新优惠确认单》 智慧佳园老带新优惠确认单（适用于老业主介绍新业主购房） 优惠单编号： 智慧佳园老带新优惠确认单 （适用于老业主介绍新业主购房） 优惠单编号： 物业优惠单（物业财务联） 编号： 老业主介绍新业主购买房屋，老业主已全额付款且符合条件，新业主按时签约并付清应付款项，老业主可减免 物业管理费。该免除的物业管理费由开发商代缴，特此确认。 老业主姓名： 房 号： 老业主联系方式： 开发商盖章： 老业主姓名 房 号 幢 层 号 身份证号 新业主姓名 房 号 幢