个人年终总结述职报告.pptx

新艇年终述职汇报人：廖庆坤时间：2017/12/29Coming together is a beginning; keeping together is progress; working together is success.——Henry Ford 1326542018学习计划2017工作成果分析2017生活感悟2017工作感悟2017工作成果展示2018工作计划CONTENTS012017工作成果展示2017工作成果展示从11月4号就开始展开工作，11月6号正式入职11月4号： 尚诚都市赛艇会 11月13号、18号 负责人：融创歌斐中心?快闪活动对接与沟通11月14 - 17号 负责人：寻找工作室，工作室选址和分析11月21号 调查迪士尼水域 11月23号 湾璟会再次对接 11月29号 Base（中国）2018年培训协议 12月5号 撰写安全须知 12月9号 给度假区的领导做培训 12月21号-22号 项目经理：融创湾璟会室内划船体验课（两天课程）11月8 -12号 健身工作室调查 ，并撰写调查报告11月22号 考察嘉善县汾湖水上运动中心11月24号-28号 融创二期项目前期筹备12月2号 尚城都市赛艇会第一次集训活动12月8号 项目经理： 融创二期培训活动12月13号—17号 翰德集团三亚年会022017工作成果分析2017工作成果分析一、总结分析：1、销售：零业绩 原因：缺乏意识，没有主动去做 不过上周末开始慢慢尝试 起因：翰德活动来回飞三亚感悟 （1）销售：广州雅居乐集团正在跟 （2）BD：“企游号” 上海分公司谈合作 2、项目：负责融创二期项目、通过跟其他项目，基本上对做项目已熟悉了，再做项目就轻车熟路了。3、工作室：实验课完成，正式合作方案还在讨论中（现在公司探讨一下多个方案，然后再去谈合作）2017工作成果分析1、对工作室调查（1）前期调查规划和方案计划做的很好；（2）每天的拜访量不是很多，一天3-5家。 但是收获挺多，对每家店的基本情况都 完全了解了，一共拍了2000多张照片， 非常深入的沟通，有10段录音（3）每天结束后都会不断思考和改进，明天要了解的内容；（4）对我们自身要做什么样的工作室，以及怎样有创新、怎样让 工作室做起来有了初步的认识—— 写了报告 《健身工作室计划书》。2017工作成果分析2、融创二期培训（1）计划和方案没做好；（2） 执行出了一些问题。 最大问题：在午饭时的文化分享，麦克风一直出问题。（3）但是活动还是圆满的结束，融创的员工都比较满意，对新艇体育的认可越来越高； (做了调查问卷) （4）不足：缺乏做项目和生活经验 资源积累： 认识了很多融创商管的员工，每个人都加了微信，挑选主要目标长期跟进，同时他们帮忙介绍融创其他平台做项目。 和融创部分员工的关系更贴近了，为接下来合作做好了铺垫。2017工作成果分析3、室内划船两天体验课 活动分析 （1）项目方案做的很好 （2）前期筹备、执行一般 （3）对活动的掌控 （4）总结反馈：单独和每一个人聊天 工作成果： 第二次实验成功，为后期正式开课、运作打下基础 (1) 课前准备(2) 上课管理 （在总结中有） (3) 课后交流（合影发朋友圈） 有几个融创员工：文博洪 、李天宇，易生等，对我们工作室比较感兴趣，可以持续跟进 2017工作成果分析 四、其他成果分析 1、融创歌斐中心?快闪活动对接与沟通：现在和郭平的对接失策，不太主动， 向郭平学习：接下来更主动一些、更积极活络一些。 2、撰写安全须知 ：经过几番修改，现在已经用在各个项目中； 3、 Base（中国）2018年培训协议 ：个人在文书和协议撰写水平上还待提升。 032017工作感悟2017工作感悟一、自我分析 1、好处： （1） 从没将自己当做一个打工者，一直把工作当成自己的事情来做，以主人翁的心态做事 （2） 总是积极主动协助每个人的工作 （3） 每次做项目都是最勤快、最肯动 （4）热情主动、互相补位 2、不足之处： （1）销售意识有待提高，没有积极开发新客户，对于项目中的客户，无法进行全面有效跟进，维护率需要进一步提高 （2）做事的能力和水平待提高2017工作感悟 二、公司分析 1、 发展前景：垂直化、消费升级 2、 工作环境：办公环境、项目（和旅游一样） 3、 福利待遇：电脑补贴、项目补贴、每月聚餐、体检 4、同事 ：王总：有情怀、有人格魅力的人、有个性 袁总：刀子嘴豆腐心，能力强悍、切中要害 其他同事：主动配合、积极、开放（马倩宇、胡雪菁、唐晓瑜、王晗等人） 5、工作强度：相对于我以前的工作，强度真的很低，压力确实比较小。