梦妆气垫BB产品策划书.docx

PAGE PAGE 1 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划  题目： 梦妆气垫BB苏锡常镇四市营销计划方案 摘 要 近年来，随着薪资水平的上升以及生活水准的提高，消费者不再只追求基本的衣食住行，美丽也成为一种新的追求，尤其在女性群体中，化妆成为一种越来越普遍的现象，于是化妆品市场不断迅猛的发展，各种新产品也层出不穷。 在本篇方案中，从政治、经济、社会、技术四个方面分析了中国的化妆品市场，同时也分析了气垫BB这个细分市场。此外，也将梦妆气垫BB的竞争对手进性了分析，分别选取了韩国、中国、美国三个国家比较有代表性的同等价位的产品。当然，梦妆自身的品牌与产品也进行了很详细的探究，对这四款产品的优劣势都进行了对比，也获得一些不一样的看法与结论。 这篇营销策划方案主要是为了促进梦妆气垫BB在苏锡常镇四市的销量，提升市场的占有量，建立一批忠诚的消费群体，进一步提高梦妆的影响力。本次主要采用问卷调查、电话访问等方法获取信息和资料，并通过一系列的现场活动收集现场资料，也希望通过现场活动、广告宣传、学校合作以及网络平台来达到预期目标。 目 录 一、 市场分析…………………………………………………………1 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略……………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3 （四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4 （五） 内部环境分析………………………………………………………………4 二、 营销策略………………………………………………………………………5（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5 （二） 目标市场描述…………………………………………………………………6 （三） 营销组合………………………………………………………………………7 （四） 市场定位………………………………………………………………………8 三、 活动计划…………………………………………………………………………8（一） 活动步骤………………………………………………………………………8 （二） 评估流程……………………………………………………………………10 梦妆气垫BB营销计划方案 市场分析 （一）企业的目标和任务 梦妆是韩国著名化妆品公司爱茉莉旗下的一个分公司，1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性设计。2005年三月梦妆正式在中国上市，在全国各大主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的“专营店”渠道。梦妆为中国女性消费者带来了自然柔美、物超所值的全新的护肤体验。 梦妆坚信女性美丽的价值，展现充满生机和活力的女性魅力，2011年，品牌内涵升级为Smart Nature Science自然智慧 肌肤之美。梦妆特殊设计的空气气垫，“透亮无暇，裸妆随行”强化气垫产品与肌肤的贴合力，结合弹力精华，展现健康美肌。 传统的粉底液都是瓶装，消费者都是涂抹在脸上的，一不小心就会造成涂抹不均匀的尴尬场面，而且传统粉底液厚重也比较容易浮粉，补妆也需要再购买一只粉饼；但是气垫BB就完全不会有这些烦恼，气垫BB是一块细腻的海绵中包裹着粉底液，消费者使用粉扑按压海绵，再轻柔的按压在脸上就行，气垫BB轻薄又细腻，自然也不容易浮粉，小小的一只放在包里完全不占地方，补妆也十分方便。所以，气垫产品一经上市，便受到了广大女性消费者的喜爱，迅速风靡了全世界。 气垫产品没有很明显的消费者界限或是限制，只要是爱美的女性都可以使用，但是在目前的市场上，使用气垫的还只是18周岁到35周岁的年轻女性，35岁以上的女性很少有使用气垫产品的，这部分女性群体群体要么不化妆，要么就是使用传统的粉底液，更何况，现在传统的粉底液也在不断的进步，改善自己的质地，逐渐变得轻薄自然，很多年轻女性同时也会使用粉底液。此外，像雪花秀、悦诗风吟的气垫产品也好评颇多，在这种情形下，梦妆的气垫产品想在激烈的市场中占据更多、更大的份额，就需要一个度身打造的营销方案。 （二）、市场现状和策略 1、中国化妆品行业发展现状描述 政治环境 我国的对化妆品行业的管理是随着行业的发展而进步的。1991年，我国颁布了《化妆品卫生监督条列》，标志着我国化妆品管理进入法制化进程。2002年，中国化妆品工业协会开展了对我国化妆品生产许可证的换发工作，定期检查企业的卫生情况、产品质量、管理素质等。此外，每年3.15，国家质监局会对所有化妆品企业进行质量抽检，对一些含有违禁成分的化妆品及相关企业进行曝光，并对这些企业进行严格的处罚和整治，所以每年的3.