楼盘年底清盘方案.ppt

营销策略整体思路 * 提高来电来访量 内部联动 外部拓客 DM派单 网络端口 老带新 * 你们好 年底清盘方案 * 第一部分 销售回顾 第二部分 市场分析 第三部分 营销推广策略 目录 * 第一部分 第二部分 市场分析 第三部分 营销推广策略 销售回顾 * 销售回顾│电访统计图 XX家园高层2014年1-7月电访数据统计 2014年3月XX家园高层电访量均达到最高值，7月份因增加了一定量的推广，电访量有所回升。 * 销售回顾│有效电访渠道图 XX家园2014年1-7月有效来电渠道主要为DM单，占比51%，其次为搜房网，占比10%；来访渠道主要为DM单带客，占比38%，其次为电开，占比26%。 * 销售回顾│销售情况︱金隅花石匠 金隅花石匠销售价格较平稳，销量自2014年5月以后出现下滑，月均认购11套，签约18套。 金隅花石匠2014年1-7月签约情况统计 * 销售回顾│销售情况︱金隅香溪家园 金隅香溪家园自2014年5月认购及签约量均出现大幅度下滑，月均认购21套，签约18套。 金隅香溪家园2014年1-7月签约情况统计 * 销售回顾│客户回顾图 XX家园高层成交客户年龄主要为30-34岁，占比47%； 家庭结构主要为夫妻二人，占比53%；家庭年收入主要为20-30万，占比79%； 居住区域主要朝阳及通州，各占比37%；工作区域主要为朝阳，占比45%； * 销售回顾│客户回顾图 XX家园高层成交客户渠道主要为路过，占比58%； 置业次数主要为首次，占比68%；购房用于自住，占比100%； 付款方式主要为商贷，占比79%；主要关注价格、户型、区域地理位置、实验二小。 * 高层客户特征 30岁至34岁之间，夫妻二人或三口之家； 居住和工作区域主要在通州和朝阳，部分客户来自于其他城区； 家庭年收入20-30万，多为首次置业； 客户认知途径主要为路过、安居客及老带新，普遍关注价格、户型即居住舒适度及面积赠送情况，比较关注孩子未来教育水平，同时认可区域的发展前景。 销售回顾│客户回顾图 * 销售回顾│剩余房源盘点︱金隅花石匠 金隅花石匠共674套房，目前可售房源总计95套，含首层小院60套，平层35套。 金隅花石匠平层剩余房源统计 栋号 户型 面积 总价 套数 剩余产品具体房号 17号楼 A 三居 88 220万左右 2 17-1-1001、1402 D 二居+一居 92 235万左右 4 17-3-201、17-3-1401、17-4-202、17-5-201 B 三居 112 268万左右 3 17-3-1202、17-4-201、17-5-202 18号楼 A 三居 88 220万左右 1 18-4-202 B 三居 112 268万左右 2 18-4-201、18-4-301 C 四居 140 358万左右 6 18-5-202、302、402、502、602、702 19号楼 A 三居 88 220万左右 2 19-1-201、401 C 四居 140 358万左右 6 19-5-202、302、402、502、602、702 20号楼 A 三居 87 220万左右 5 20-1-201、301、202、20-2-501、202 D 两居+一居 90 231万左右 1 20-4-202 B 三居 114 275万左右 3 20-5-202、20-4-201、20-3-202 合计 35 备注：不一层小院 * 金隅花石匠剩余货值盘点 户型 面积区间 剩余套数 套均总价 （万） 整体货值 (万） A户型 88㎡ 10 220 2200 B户型 110㎡ 8 270 2160 C户型 140㎡ 12 358 4296 D户型 90㎡ 5 235 1175 合计 —— 35 274 9831 销售回顾│剩余房源盘点︱金隅花石匠 金隅花石匠平层剩余套数共计35套，合计总货值约9831万元； 其中主力为C户型（140㎡）占比44%，A户型（88㎡）及B户型（110㎡）各占22%， D户型（90㎡）占比12%。 * 销售回顾│剩余房源盘点︱金隅花石匠 17号楼剩余4套，2套88 ㎡ 、1套90 ㎡ 、1套110㎡； 18、19号楼剩余房源为西侧140㎡三居户型，共12套，另有3套90 ㎡ 、2套110㎡ ； 20号楼剩余房源主要为二层，共7套； 金隅花石匠剩余房源共性：①面积大，总价高；②低楼层（多为二层）房源较多，视野、采光较差；③多为临路楼栋，噪音较大，居住舒适度差。 * 销售回顾│剩余房源盘点︱金隅花石匠 二期 17# 楼盘表 楼层 一单元 二单元 三单元 四单元 五单元 14层 1401 共创 88.36