楼盘地产项目房源蓄水暨暖场活动方案.ppt

你们好 阳光里的春天 左右阳光暖场活动建议 活动目的 ○ 活动思路与主题 ○ 活动布置于操作 1 2 3 活动方案分为三个部分 活动目的 PURPOSE 活动目的 PURPOSE 为了蓄水 为了下一批房源的蓄水，本次活动将向社会推广，吸引社会客户的关注。 为了给客户信心 对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。 促进老带新 对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。 社会客户 登记客户 老客户 三个角度 活动思路与主题 IDEAS 活动思路与主题 IDEAS 从老客户角度思考 我们的目的是培养种子客户 老客户参加我们的活动，会对品牌更忠诚，希望朋友一起来 或者，老客户会叫上朋友一起参加活动，感受现场的力量 这决定我们需要一个让老客户感到开心、难忘的活动。 用现场的力量、活动的设计让新客户短时间对产品有好印象 所以，从老客户角度考虑，活动应该是这样的： 吃 喝 玩 奖 老客户得到 他的朋友得到 活动体验 产品认知 纪念礼品 品牌感动 活动思路与主题 IDEAS 从登记客户角度思考 我们的目的是促成成交 登记客户参加我们的活动，是我们品牌和产品展示的好时机 同时也是，对摇摆客户的一次巩固购买信心的契机。 我们需要主动引导客户感知品牌，感受产品的力量 所以，从登记客户角度考虑，活动应该是这样的： 1 从细节展示产品，介绍和传达产品的“用心” 手段：现场展示板+ 实景感知 2 丰富的活动，产生愉快的活动体验，并获得奖品奖励 手段：有关高科及左右阳光的基础问题问答，奖励购房金抵押券 + 活动思路与主题 IDEAS 从社会客户角度思考 我们的目的是向社会客户传达活动信息 让社会客户感受到高科品牌的亲切，提升品牌好感 让社会知道左右阳光项目对业主的关怀，产生兴趣关注项目 通过传播和传达活动信息 所以，从社会客户角度考虑，我们需要把活动的内容向他们传递： 软文配合 活动布置与操作 OPERATION 规模：300-400人 时间：4月9日（暂定） 邀约人员：已购房业主及前期蓄水客户 内容：美食（吃喝）+DIY（互动奖品） +趣味体验（玩）+知识灯谜 活动布置与操作 OPERATION 活动包装 1、在项目入口处设置展板一块，介绍活动的内容及参与方式等信息。 2、活动通道用左右阳光产品设计的特点、高科置业品牌等宣传性画面包装。 3、通道包装间插一些“知识灯谜”，以寓教于乐。 4、售楼处、现场及停车场设置指示牌。 5、每个活动设置活动说明牌一块（易拉宝）。 6、售楼处设置拱门、空飘等烘托气氛的物料。 活动布置与操作 OPERATION 活动布置与操作 OPERATION 售楼处 中央地带 水景区 景观区 通道外部 通道内部 经我们审视，项目现场较小，我们可以用到的几个活动地点如左图所示 活动布置与操作 OPERATION 思考： 仍然建议活动在现场举办 现场场地较小，但因有部分景观展示，同时也可以让客户更直接感受产品，活动依然建议设计在现场，设计的原则为：充分利用空间，活动地点分布均匀，由指示牌引导客户参加。 采用分批到现场的方式，解决可能拥挤的问题 考虑到现场人太多难以管理，我们对不同的客户进行分批通知来参加，同时考虑现场可以抓取的人气图片作为宣传之用，第一批次通知人数相对较多，且来的可能性最大。 参加时间不限定，分散人流： 我们在通知客户来参加的活动时，同时告知客户：我们的活动将在9:00-17:00之间举行，客户可以在9:00-15:30之间自住选择时间参加，在这时间段内，您均能完整体验本次活动。 停车问题： 现场停车问题较大，因此我们有两手准备： ☆首先，我们和附近商场联系，以争取获得当天车位使用权，如和好又多超市联系，由我们服务人员在现场引导停车及去现场； ☆其次，为避免太多的车辆扎堆，我们同时通知客户，倡导“绿色出行”，感受四月阳光，短信内容如下：绿色左右阳光，倡导您绿色出行：亲爱的客户，因车库尚未投入使用，现场停车车位有限，有可能为您带来不便，我们建议您乘坐轨道交通参加活动，以感受项目的便利通达。 活动布置与操作 OPERATION 时间 内容 提前四天/一天通知客户 参加活动和停车提示 早上8：00 检查现场布置 8:30 工作人员就位 9:00 客户进场，活动开始 11:45 工作人员分批用餐 12:20 工作人员分批用餐 16:00 提示活动将在5点结束 17:00 活动结束 活动内容 巧克力DIY 互动巧克力制作，业主亲自动手制作巧克力，可刻上自己的图案等，体验美妙生活。 地点设置：泛会所楼下场地 活动布置与操作 OPERATION 活动