课件：异业联盟活动指引.pptVIP

客户共享操作关键点 A、每天上传成交客户资料至联盟邮箱，第二天由联盟指定人整理，上传QQ共享，QQ里有各联盟对接人，每个品牌只有一个对接人知晓邮箱密码。 B、客户资料的使用办法 第一种方式：每个品牌指定一个人与潜在客户沟通； 第二种方式：联盟指定一个人与潜在客户沟通。 第四步：执行 商场/户外的包装 物料设计与制作 人员培训/激励 信息共享 报纸/电台/短信等宣传投放 路演 抽奖 临促运用 第四步：执行 商场/户外的包装 物料设计与制作 人员培训/激励 信息共享 报纸/电台/短信等宣传投放 路演 抽奖 临促运用 联合路演操作要点 B、路演场地的确认上，如个别品牌无法顺利完成公关，需要及时整合其它品牌的资源，进行联合公关，确保路演场地到位。 A、路演方案的把关，主要表现在对路演公司的实力、节目人气、主持人现场把控能力、路演的场地和次数等。 第四步：执行 商场/户外的包装 物料设计与制作 人员培训/激励 信息共享 报纸/电台/短信等宣传投放 路演 抽奖 临促运用 第二步、策划 联合抽奖流程 顾客交定金 抽奖券发放处 抽奖券 指引客户凭定单到指定地点领取奖票 工作时间:X日10:00—16:00 按客户的购买品类发放抽奖券 在订单上盖”已发抽奖券”章 1奖券登记表 2即时投入抽奖箱 3告知抽奖时间 抽奖箱 抽奖 领奖台 中奖登记 1晚上保管工作 2三餐时间保管 时间: x日下午 4:00开始 规则：在抽奖箱中任意抓取一次一卡，据卡上内容到领奖台领奖。 中奖合影留念 回收奖券 做好中奖者身份核对 费用清算 销量统计 活动亮点 不足与改进 第五步：活动总结 费用清算 销量统计 活动亮点 不足与改进 第五步：活动总结 费用清算 销量统计 活动亮点 不足与改进 第五步：活动总结 费用清算 销量统计 活动亮点 不足与改进 第五步：活动总结 第三部分： 异业联盟操作关键点 1、会长的素质 心态：先舍后得，大舍大得 领导力、人格魅力 专业操作能力 2、联盟成员要求 求同存异 长远发展 积极参与 3、分工明确、责任到人、执行到位 4、活动策划：主题新颖，具有吸引力 5、活动力度：单品牌促销+联合促销 6、活动宣传：整合传播，全面覆盖 7、气氛营造：激发客户购买欲望 8、动员培训：活动话术、联盟推荐培训为重点 资源全面共享 终端 小区 户外 媒体 设计师 客户 工程 导购员 第四部分： 异业联盟案例回放 THE END THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 人员分工注意事项 A、一定要依据各联盟品牌在当地的资源优势和特长进行优化分工， 最大限度的发挥各品牌的优势，保证工作的高效和优质； B、在具体执行过程中，如出现个别品牌与实际分工不胜任，要果 断作出及时调整，以避免延缓整个活动的进程和终极效果。 第三步：活动策划 确定活动形式 新闻发布会/团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/工程联盟/家居文化节/签售 制定活动方案 确定预算 交纳活动经费 联合设计师论坛酒会 设计师论坛酒会在东莞 设计师论坛酒会在石家庄 这种活动形式新颖，操作简单可行，活动费用也较低，充分利用联盟各品牌的设计 师资源，达到巩固、维护设计师关系，从而最终达到我们接好单、接大单的效果。 联合品牌展厅首次运用，形式新颖，最大程度的将消费者集中在联盟展厅，方便开展“折上折联盟优惠”，相互带单。 通过联盟品牌联合参加展会，以联合展厅的形式呈现，让消费者真切感受冠军联盟的存在，提升宣传冠军联盟品牌整体知名度。 联盟品牌联合出资参展，构建联合展厅，能节约参展成本。 展会在武汉 展会在福州 联合展会 联合团购 通过共享联盟品牌的潜在客户资源，各品牌邀约各自客户到团购现场，以联盟优惠和各自品牌独立优惠相结合，并配现场气氛营造，最大限度诱导消费者下单。 团购在广州 团购在承德 联合小区推广 小区推广资源共享，从广告共同进驻、小区样板间、小区人员共享扫楼等方面全面合同，一可以节省成本，二可以共享资源。 小区业务联合入驻 小区联合宣传 联合新闻发布会 新闻发布会可以作为首次联盟组建时作为启动仪式或大型联合活动开展时造势，通过邀请当地建材装饰行业协会、315消协等相关行业、政府领导，当地主流媒体（报社、网络、电台、电视）进行现场报道的一种营销方式。 新闻发布会在北京人民大会堂 新闻发布会在郑州 联合会议营销 是联盟品牌邀请国内外有影响力的设计大师和风水大师、国学大师（温少安、宋韶光、李书帮、张开一、梁志天、高文安等）进行相关知识讲座，场地可以选择在建材卖场中厅或当地高