进入国际市场的战略.PPTVIP

企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。 特点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度； 避开贸易壁垒。 缺点：1.需要大量投资 2.风险最大 3.受东道国市场不可控因素较大 方式：1.合资企业 2.独资企业（收购或新建） 三、投资进入模式 投资进入方式 最高程度的参与与风险，分两种方式： 合资 独资 兼并 海外分部 合资进入 指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险 独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动 案例阅读：48页（星巴克的跨国经营） 合资企业的优缺点 分担风险、成本和管理 共同受益、各取所需 可能同床异梦 文化、管理、策略分歧 兼并 Acquisition 购买国外现有的公司——“吃西餐” 比从零投资快速 获得当地人才、技术、品牌、市场 价值（收益和风险）难以评估 沃尔玛隐姓埋名入东京 作为世界零售业的航母，沃尔玛年销售额是世界第二的零 售商家乐福的4倍，但与家乐福、好市多(Costco)在日本开设分 店不同，沃尔玛经过四年的研究，决定通过合作伙伴进入日本 。经过搜寻，将目标定为日本第四大零售业——西友百货公司 （SEIYU）。 中国教学案例网 第二章 进入国际市场 本章内容提要 第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵、要素 二、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 市场营销战略（Marketing Strategy） 指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和 内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体 的、长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道 策略、促销策略等。  进入国际市场的战略包括：确定企业进入国际市 场的目标、指定实现这一目标的考过经营战略计划、 市场这项战略计划三个方面。 评估产品 与市场： 目标产品 目标市场 确定目 标市场 的经营 目标 进入模式选择： 出口方式 契约方式 投资方式 制定营销规划: 价格 分销 促销 进入经营 目标市场 控制制度:监察经营并修正进入战略 进入国际市场的战略要素 进入方式与销售方式的比较 进入方式 销售方式 时间长度 长期（3——5年） 短期 市场目的 建立永久市场地位 为了即刻销售 选择方式 系统选择最合适的进入方式 无系统选择 产品策略 开发新品或改进国内产品适应国外消费者需求 以适应国外法律与技术而改进 价格策略 根据成本、需求、竞争、目标及营销方针来定价 根据国内总成本和国外销售情况来定价 分销策略 对国外渠道进行系统控制 无固定分销渠道无控制能力 促销策略 国际广告、销售推广、人员推销进行组合 人员推销或中间商促销为主 第二节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式 出口进入模式 契约进入模式 投资进入模式 间接进口 直接进口 许可贸易 特许经营 合同制造 管理合同 合资企业 独资企业 外贸公司 国外公司驻本国分部 最终用户 国外中间商 企业的国外分支机构 进入国际市场的方式 出口进入Exporting 企业出口的主要动机 主动的 获利 独特的产品 技术优势 独享的信息 经营驱动——扩张欲望 税收利益 规模经济 被动的 竞争压力 生产过剩 国内销售的减少(时差) 设备过剩 饱和的国内市场 接近客户和港口 企业界最成功的出口都是由企业主动的动机(企业的内在因素)驱动 一、出口进入模式 国际市场营销最常用的起步方式 间接出口——indirect exporting 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润 直接出口—— direct exporting 指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口 间接出口 Indirect exporting 企业在本国制造产品，将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客 工作最轻松，投资最少，风险最低，简单易行 市场反馈慢，控制有限，利润较低 无法树立企业的国际市场形象； 难以了解国际市场信息； 对国际营销的控制程度低。 适用：刚刚进入国际市场的企业 直接出口 direct exporting 企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。 本国出口部门 海外销售分支（同时是海