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如何做市场调研目录一、关于市场调研二、市场基础情况调研三、终端深度调研四、市场调研报告五、市场调研技巧什么是市场调研大家经常都在说市场调研，那么市场调研为什么要做？什么样的工作需要市场调研？市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。我对市场调研的理解主要分以下几种：基于企业发展进行的市场调研基于区域市场提升进行的市场调研基于产品推广的市场调研基于招商进行的市场调研等目录一、关于市场调研二、市场基础情况调研三、终端深度调研四、市场调研报告五、市场调研技巧 二、市场基础情况调研市场格局主要竞品本品表现消费者商业环境终端价位、容量及演化过程竞品份额竞品进入时间竞品渠道模式及通路利润当前表现 竞品发展趋势判断竞品营销组织最近三年来市场变迁过程（销量、渠道结构、广告投入及营销组织变化）消费习惯（自带酒水比例和渠道、口感、香型、品牌认知习性）消费方式（何时何地）及消费价值观念（面子、送礼、自娱）对象：一级商/二级商终端内容：数量及聚焦度，进入壁垒，促销方式，经商习惯？？？？？“头头是道”调研法则高中低思考和对策“四大结构、三大趋势”：品牌结构、产品结构、渠道结构、商业结构容量及份额变化趋势、消费变化趋势、商业及渠道变化趋势我们调研方法的经历：起初各种要素和数据的集合：只能反应静态的轮廓，无法反应动态的过程，结果不能客观评价整个市场的发展历程。“头头是道”调研法在静态数据的基础上解决了动态数据的收集和整理，使得调研过程变得思路化和方案化。市场调研任何一个企业在任何一个区域推广任何一种产品，首要的工作就是要对该区域市场的基本面做全面的调研；网点的普查，终端数据库的建立与完善对市场做全面的调研。该区域市场的人口数、GDP、消费形态等来检索出基本容量；并有能力确定各主流价格区间及相应品牌、容量。围绕着“主流包装（主流颜色、主流材质）—主流品牌--主流度数---主要销售渠道---主流价格---主要促销形式及力度”来对市场的竞争格局进行详细的分析；检索出各主流品牌在整个供应链中的核心竞争力。同时，对该区域市场还要做消费者研究。也就是说，我们要有能力甄别出目前市场上存在的所谓的主流是否都符合当地市场消费者的心智里的需求。还是说，这些所谓的主流是各品牌强加给消费者的。如果真的有不符合消费者心智需求的地方，那么，具体都是些什么？是色彩？是度数？是价格？还是促销形式？根据分析的结果再结合自身的品牌、产品运用SWOT原则进行对比分析，找出突破口。市场数据获取宏观数据可快速低成本获取：信息公开化验证建立模型数据库；建立市场类型识别维度；可在厂家的协助下获取，需要一定的经验和方法微观数据市场模型假设推演竞争数据通过商业访谈获取方法： 专业征服、媒体采访、上游合作、下游分销。通过市场氛围推理： 和当地广告公司联系（建立合作基础，再探询）。市场基础信息区域全年GDP（国内生产总值）GDP增幅2010年2011年2011年????行政区域（县/市/区）面积2011年人口2011年人均国内生产总值（元）????????总计???行政区域（县、市、区）非农业人口（万人）占比农业人口数（万人）占比面积、人口、行政区域划分（多少乡镇）该地区经济水平（2010、2011年地区全年GDP（国内生产总值）地区人口结构、收入及消费水平市场基础信息- 示例-城镇居民人均可支配收入 元，增长 %。人均消费性支出 元，增长 %。农村居民人均可支配收入 元，增长 %。人均消费性支出 元，增长 %。消费者行为研究基于竞争导向对消费者对香型、口感、度数、包装等等基本消费信息进行了解，只有了解了这些需求，才能有效的制定相对应的各种措施项目信息内容香型（酱、浓、清、特、兼、其它）酒精度口感瓶体（式样、颜色、材质、）包材（颜色、元素）产品名或寓意主要消费用途（送礼、自饮、请客）消费时间及地点消费方式（自带、店内购买）人均饮酒量通过对一个市场的人口数量、收入情况及消费习性的研究，能够很好的帮助我们对这个区域市场的消费能力的变迁、消费结构的变迁、消费观念的变迁来做系统的检索，直接指向企业经营的第一核心要素“产品”，对我们这个市场 的产品结构和产品定位方面有一个很好的支撑。市场格局——市场总体现状与变迁主流产品（前三位，包括自身产品和竞品）价位区间市场容量销售量占总容量比？？？？？高？？？该价位三年的市场格局变化，如前三位产品市场排名，整体容量变化？？？区域市场？？？中？？？？？该价位三年的市场格局变化，如前三位产品市场排名，整体容量变化？？？？？？低？？？？？该价位三年的市场格局变化，如前三位产品市场排名，整体容量变化？？？竞争格局-市场总体容量及主销品牌格局了解市场整体容量以及整体市场品牌前三的销量情况了解各价