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关于明确2017年三季度激励方案的通知 公司各部门： 为了促进员工工作的积极性，鼓励员工积极参与到公司的运营过程中，倡导员工在工作中积极思考、关注细节、用心经营。结合前期激励方案执行的情况，经公司研究决定开展2017年三季度的激励计划，具体激励方案如下： 商务拓展激励 针对下游的代理商给公司贡献的毛利润情况进行奖励。 奖励对象 业务拓展人员（多人合作拓展的奖金总额不变）。 奖励目标 新代应商：当月贡献毛利润达到5000元以上计提佣金； 老代理商：当月新增毛利润（以6月份的利润为基准）达到1万元以上计提佣金； 奖励标准 按月计提 新增代理商： 月贡献利润 5000元月利润=5万元 5万元 提成比例 10% 15% 老代理商 月贡献利润 10000元月利润=5万元 5万元 提成比例 8% 10% 激励发放要求 业务人员离职后次月开始奖励自行终止。 月利润低于目标值不计提； 拓展人员每周需要提交行业的分析简报，尤其是公司的优劣势资源的分析、以及同行的情况；对于未能按时提交分析简报的，激励将进行相应的扣减； 对于公司稀缺资源，未经公司同意不能擅自外放； 对于老代理商对应的商务人员，必须纳入周拓展计划中，并有相关的沟通记录，否则不予激励； 项目激励 话费专营店项目 针对江山话费专营店、天瑞话费专营店、龙新话费专营店、腾达话费专营店的经营项目进行奖励。 激励对象 项目名称 激励对象 江山话费 李晓滨（项目经理）、运维部、客服部 天瑞话费 王蔚（项目经理）、运维部、客服部 龙新话费 赵苗（项目经理）、运维部、客服部 腾达话费 王冉（项目经理）、运维部、客服部 激励目标 江山话费:月交易额达1.3亿，且利润率不低于0.07%; 天瑞话费:月交易额达1.2亿，且利润率不低于0.07%； 龙新话费:月交易额达6000万，且毛利润不低于0.07%； 腾达话费：月交易额达6000万，且毛利润不低于0.07%； 激励标准 一次性奖励 完成上述目标后一次性奖励3000元； 毛利润超额提成比例 毛利润目标： 店铺 江山 天瑞 龙新 腾达 利润目标 9.1万 8.4万 4.2万 4.2万 毛利润超过目标值以后（超额利润=毛利润-目标利润）： 超额利润 1万元超额利润=10万元 10万元 提成比例 3% 5% 激励要求 如果当月运维质量指标下降，经评定是由于明显不合理的运营策略造成的，公司审定后将对奖励进行扣减。 奖励金额分配到项目组各成员，原则上项目经理奖励比例不低于50%，运维部占30%，客服部占20%； 项目经理每周需要提交运营周计划和分析汇报； 项目经理每天须记录运营策略（路由、上下架、价格调整、维护策略）的调整计划，并记录和分析； 运维部的激励将与月平均充值成功率、平均时长、售后发起量相关联。 相关指标 激励标准 平均成功率 99.1%平均成功率99%：发放8%； 平均成功率99.1%：发放16%； 平均时长 120秒平均时长90秒：发放10%； 90秒平均时长80秒：发放20%； 平均时长80秒：发放33%； 售后发起量 售后发起量 1.5%:发放50% 1.6%售后发起量1.5%：发放40%； 1.7%售后发起量1.6%：发放30%； 客服部的激励将与小二介入率相关联； —不超过3%按全额发放； —4%=小二介入率3%:发放80%； —5%小二介入率4%:发放50%； —超过5%将取消客服的激励； 流量经营项目 根据每月流量经营的完成情况进行奖励。 激励对象 流量经营项目组成员：章颖（项目经理）、吴慧琴 运维部、客服部 激励目标 月毛利润超过8万元以上计提佣金； 激励标准 一次性激励 利润达到目标值一次性奖励3000元； 超额激励 毛利润超过目标值以后（超额利润=毛利润-目标利润） 超额利润 1万元超额利润=10万元 10万元 提成比例 3% 5% 激励要求 如果当月运维质量指标下降，经评定是由于明显不合理的运营策略造成的，公司审定后将对奖励进行扣减； 奖励金额分配到项目组各成员，原则上项目经理奖励比例不低于50%，项目主要成员不低于10%，运维部占25%，客服部占15%； 项目经理每周需要提交运营周计划和分析汇报； 项目经理每天须记录运营策略（路由、上下架、价格调整、维护策略）的调整计划，并记录和分析； 运维部的激励，每天项目组成员对产品的上下架情况和策略调整情况进行抽查，当天没有抽查到问题激励发放3%； 客服部的激励，由项目经理根据客服服务的情况进行打分； 号卡销售项目 南阳和深圳两地公司整体的号卡销售量（不限于天猫商城）进行激励。 激励对象 号卡经营项目组：洪欣（项目经理）、贾潇、李莉、客服部号卡在线客服。 激励目标 月成功销售量达到以下目标： 1-99笔：每笔2元进行激励； 100-199笔：每笔按8元