Airbnb商业模式分析解析.PPT

盈利模式 租赁费提成 Airbnb 不仅向租客要收取6%～12%的费用，还会收取房东3%的附加费用 2014年总预订量约40亿美元，收入估测为4.23亿美元。目前Airbnb的估值为255亿美元。 抢客户 前期，airbnb利用各种手段抢占客户资源，为日后盈利奠定基础。因为对于订客房这样的供需平台服务而言，用户数的多少是人们选择的最重要因素。 抢Craigslist客户之拷贝内容 当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。 Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉，试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。 首先，更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，更多人加入注册，发布更多租出的信息； 其次，原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户 最后，原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。 抢客户 2.抢Craigslist客户之发送邮件 用craigslist的Email通知系统给自己打广告 Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”，推荐Airbnb的服务。通过Craigslist自动的Email通知系统，屋主也会收到这样一封邮件，信中告知说：我非常喜欢你发布的这则招租信息中的房间，你把它也发布在Airbnb上吧，这里可是每月有超过300万次的页面浏览量呢。  背景; 1)原有单一酒店的住宿模式已经无法满足消费者日趋个性化、多元化的需求。短租房的性价比高于同类型酒店。 2)房产泡沫过后，旅游景区及一线城市出现了大量空置房。短租业务运营的收益高于长租收入。 短租行业三类：一是独立的创业型网站;二是依附原有业务相关的互联网公司;三是传统房屋中介推出的短租网站。 * * * * 年出境消费超过一千亿美金，人们愿意体验更为本土化和独特的服务，与当地人群有直接的交流 * * 商业模式分析之 原乡旅郡 目录 认识原乡旅郡 原乡旅郡的商业模式六要素分析 01 认识原乡旅郡 原乡旅郡 原乡： 它是一种乡愁，是厌倦城市钢铁丛林后的心灵归属。 它坐落于骨骼峥嵘的崇山峻岭中；它栖息于时光斑驳的山林溪流边。 它最大的特点： 于传统行业上，它更具有多元化和个性化，因地制宜，更适应潮流； 于国家政策上，它侧重改造老少边穷，是精准扶贫和生态移民的重要示范工程。 因此，它收获市场及政策双重红利，创造更为独特的盈利模式。 公司简介 原乡旅郡，是一家依托国家精准扶贫，生态移民等政策，改造拥有朴实民风的山村聚落，打造附带养生、康疗、游学、亲子为一体的特色化山居民宿，进而依托互联网推广销售有机绿色农产品为一体的旅游投资公司 公司简介——业务覆盖度 广西 2个核心城市 ，4个签约聚落 云南 1个核心城市，2个签约聚落 湖南 1个核心城市，1个签约聚落 四川 2个核心城市，2个签约聚落 全部建成后，客房约2000间 公司简介——业务增长率 2010-2015年间夏季租客数量变化 2015年夏季租客达1700万人次 商业模式分析——六要素 01 业务系统 Airbnb业务系统 02 商业模式分析 商业模式分析——定位 目标客户：中老年健康改善性客户 服务特点：宜居、宜游、宜康养 个性化入住体验 商务市场 企业会议 美容营销 广西 市场 新目标市场 国内 市场 原乡旅郡 目标客户：有一定经济能力的中 老年客户 有亚健康隐患的成功 人士 社会精英阶层，尤爱 彰显个性化服务的消 费者 定位——省内市场 单人住宿平均房价为588元，该价格高于广西省内大多数民宿价格，但由于增值营销内容较多，且低于星级酒店，市场接受度广泛。 03 核心资源 核心资源与能力 资本 团队 安全机制 用户体验 平台 Airbnb 房源 与酒店相比，出游选择温馨个性化的住宅，更自由且性价比更高 就像进入了一个微缩版的世界之家。这里有着诸多以全球著名城市命名的主题房间，包括巴黎、伦敦、哥本哈根等等，其内部布置细节也体现出世界各地的不同特色。从本质上说，短租服务巨头Airbnb就是一个连接全球的巨大网络。 业务覆盖了全球4万多个城市，有160万间房源储备。“如果中国用户要