老师在线品牌营销策划案.docVIP

北京鸿鹄锦程教育科技有限公司 网址： 地址：合肥市包河区徽州大道408号金万通大厦1201室。 公司服务热线：0551“老师在线”品牌营销策划案 一、市场背景分析 SWOT分析 消费者分析： 学生：希望学习成绩得到提高，进而得到父母、老师的肯定、认可、赞赏，同时讨厌被束缚，向往自由、轻松地学习方式。 家长：希望让自己的孩子多学一些知识，同时想让孩子可以健康、快乐的成长；最后，由于经济收入有限他们也希望能够找到一个价格较低，效果较好的教育平台，家长的首要诉求是，效果好，其次才是价格低。针对此诉求；家长和学生会担心没有效果而望而却步，如果我们采取风险逆转担保承诺，家长和学生必定会趋之若鹜！成倍增加学生的注册数量。 竞争者分析： 校内补习班、校外辅导班：种类繁杂，不正规、收费较高，校内补习班强制补课，不管需要的还是不需要的要求全员参加，校外辅导班，补课老师对学生的学习状况知识结构不了解，没有针对性，容易补偏做大量的无用功结果收效甚微；而且教育主管部门予以取缔，突出“老师在线”优点，正规网站，功能完备，价格最低，国家教育部审核网站，在校任课老师手把手教学，全方位24小时贴心咨询。 产品力分析： “老师在线”是学校课堂的延续，24小时在线课堂，是传统教育理念与互联网技术完美结合的第一平台。“老师在线”有着传统教育模式不可比拟的优越性，和旺盛的生命力。 二、品牌营销目标设定 打造远程教育的第一品牌 本策划案的设计理念：存在的就是不合理的。 品牌是哪里生长出来的？ 传统的人都会认为品牌是在工厂里面生产出来的，在企业当中做出来的，所以品牌也是在产品当中；要给他加很多的价值才可以产生出来；事实恰恰相反，因为他是两片土壤，产品是在工厂里生产出来的，现在“老师在线”的产品已经生产出来了，以后我们只需要增加产品的附加值(增加网站的功能完善服务)就可以了。 品牌是在顾客的心里生长出来的。我们应该怎样在顾客心目中种东西，种什么东西，怎么种？ 要想解决以上问题，我们首先要明白营销的本质是什么，是交换。我们首先要营造一个让别人需要和我们交换的环境。 管理的本质是合作。品牌的本质是传播。传播的方式有两种：一是口碑传播。二是工具传播。传播的本质是分享。分享的本质是故事。 品牌定位： 区域品牌：做第一；全球品牌做唯一，我们采取差异化市场营销，使老师在线与传统的在线教育区别开来，提炼老师在线的独特优势（卖点）借鉴：七喜饮料打开市场的方法，七喜的市场定位“非可乐”，避开可口、百事的强大品牌优势。老师在线应该提出明确的定位“非在线教育”是我们与传统的在线教育迅速区别开来，我们是优先于传统的在线教育的新模式，让老师、学生、家长，在老师在线与传统的在线教育的区别对比中更好的理解老师在线的品牌定位。 品牌创建顺序： 先打产品牌：所谓产品牌是产品的价值和使用习惯。 再打企业牌：所谓企业牌是企业的行为和思想，要有传递，也就是所谓的文化。 举例：海尔集团，从一开始的海尔冰箱，“砸冰箱”事件；引发爆点，到现在的海尔集团卖的是服务、理念，制定行业规则。 “老师在线”的发展应该从产品入手即以网站功能开发为导向，引领整个行业，是模仿者永远跟不上我们的步伐，同时注重企业的企业文化建设，成功塑造企业领导人作为品牌代言人，巧妙利用新闻事件低成本增加企业品牌的美誉度。 品牌阶段： 行业品牌。2.区域品牌。3、社会化品牌。 我们不要做行业品牌，因为我们的客户都不是行业内的，行业品牌会让我们丧失品牌的核心竞争力，行业品牌只需要一部分业内人士知道就可以了。举例：米其林、普利司通。 区域品牌：也不适合老师在线。 排除法：我们只能做社会化品牌。那么我们怎么在社会化品牌中做到唯一呢？塑造老师在线的独特卖点，集中公司资源围绕老师在线的经营焦点：做学生心目中最贴心的、最专业的老师！展开推销反复宣传，成功就是简单地事情重复做。举例：脑白金、盖中盖、葡萄糖酸锌口服液蓝品的、好喝的！ 品牌战略 创造品牌的五项定律：1、创业精神。舍我其谁，坚持到底永不言败！2、合作的力量。拥有最高道德观念的人将引领社会。3、成人达己。胸怀、格局。胸怀就是容人的能力。格局就是做事的大小。懂得趋势、借力、优术。4、社会责任。老师在线解决，学生无法补习，家长经济负担过重，老师无法利用业余时间取得额外收入的三大难题。5、商业信仰。商业规则。 品牌的十种力量 穿透力。2、亲和力。3、占有力。4、适应能力。5、淘汰力。6、说服力。7、影响力。和谁在一起。8、成长力。9、购买力。10、利润力。 品牌 品牌 文化作依托 形象是脸面 品质是基础 服务作支撑 管理作保障 创新是灵魂 左膀是公关 右臂是广告 品牌的分类及营销方式： 企业品牌 企业品牌应该做领先品牌 产品品牌