“Education爱的你情深——婴幼儿生活网络会馆”创业计划书(全国三等奖山东省特等奖).docVIP

PAGE PAGE 7 第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业” 挑战赛 “Education爱的你情深” —婴幼儿生活网络会馆 参赛学校： 德 州 学 院 团队名称： 青 博 创 业 团 队 团队成员： 孙蓓蓓 王 婧 张志浩 唐家明 金子微 指导教师： 刘士全 任天晓 团队简介 参赛单位：德州学院 团队名称：青博创业团队 成员简介： 张志浩——吾志所向，愈挫愈坚。 金子微——天道酬勤，滴水穿石。 孙蓓蓓——天生我才，必当有用。 唐家明——矢志不移，潜心探索。 王 婧——山重水复，孜孜以求。 指导老师： 刘士全 任天晓 团队口号： 长空砺剑，志在求索! 摘要 金融危机影响了一个又一个行业，致使市场低迷，发展之路举步维艰。但婴幼儿早教市场却迅速发展起来，向世人展示它巨大的发展潜力。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，欧美、日本、港台、东南亚等国家和地区在上个世纪90年代已经建立了完整的理论和服务体系。随着中国日益进步，早期教育也越来越受到政府和家庭的重视。因此，我们建立了“Education爱的你情深”——婴幼儿生活网络会馆。 “Education爱的你情深”——婴幼儿生活网络会馆是一个集婴幼儿教育、孕妇保健和娱乐于一身，网店与实体经营店相结合，在抚养、启蒙孩子方面给予科学指导的平台。主要提供 0—6岁婴幼儿养育服务：婴儿游泳抚触、亲子启蒙、增强体质、智力开发；辅以妇幼用品销售，孕妇保健、产后恢复课程等，以家庭式温情生活馆形象经营，伴随宝宝从0岁开始直至成功起航。 公司主要在网站上设有天天在线栏目，父母篇专栏、宝宝篇专栏。其中早期教程下设快乐宝贝课程、聪明宝贝课程、创意宝贝课程、艺术宝贝课程、运动宝贝课程。公司实行会员制，分普通会员、白金会员、钻石会员等，不同的会员享受不同的折扣优惠，同时我公司也开展孕妇保健、妇婴用品销售业务，以增加公司的附加收入。 在盈利方面我们主要通过三种方式：（1）收取加盟费（2）在网络上设置各种教程和服务项目，推出各种业务，用户通过在线注册和缴费，点击后即可进入，这是主要的盈利来源。（3）附带出售妇幼用品，主要为生活用品、保健品、益智玩具服装、饮食类等。（4）发挥网站宣传功能，在网站上为相关企业做广告，收取广告费用。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目背景 6 （一）婴幼儿教育备受重视 6 （二）婴幼儿教育市场潜力巨大 7 （三）行业前景广阔 7 （四）顺应婴幼儿教育的国际趋势 7 二、公司简介 7 （一）公司使命 8 （二）公司结构 8 （三）工作人员管理 8 三、公司运营模式和特色服务 9 （一）运营模式 9 1.物流模式 9 2.支付模式 9 （二）特色服务 9 1.天天在线 10 2.父母篇 10 （1）舒适宝宝 10 （2）幸福妈妈 12 3.宝宝篇 12 四、市场分析 15 （一）市场机会分析 15 （二）市场调研 16 1.婴幼儿妈妈对上网求助的态度 16 2.妈妈们的咨询现状 17 （三）目标市场选择 18 （四）SWOT分析 18 五、营销策略 19 （一）竞争对手 19 （二）竞争策略 20 （三）4PS分析 21 （四）网站优化推广策略 22 （五）网站管理策略 24 六、发展战略及盈利模式 25 （一）前期（1-2年） 25 1.市场规模 25 2.业务模式和资金投入 25 3.盈利来源 25 （二）中期（2-3年） 25 1.市场规模 25 2.业务模式和资金投入 26 3.盈利来源 26 （三）成熟期（3-5年） 27 1.市场规模 27 2.业务模式和资金投入 27 3.盈利来源 27 七、财务报表及财务分析 27 （一）资本结构与规模 27 （二）预计利润表（5年） 28 （三）重要报表数据提示 28 八、投资收益分析 29 （一）资金需求及流动预测 29 九、投资收益与风险分析 30 （一）投资净现值（NPV） 30 （二）报酬率（IRR） 30 （三）投资回收期（IRP） 31 十、风险及其防范