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“七匹狼”服装校园策划　　　　　　　　　　　　　　　　思考 1 - 七匹狼 进驻大学校园营销策划 团队名称： 思考组 联系方式 E-mail： zhuangxiaoshuai@ 目录 前言………………………３ 1.七匹狼公司简介 2. 华侨大学简介 3.关于七匹狼服饰 第一章 调研篇……………５ 第一节 调研准备……５ 1.1初步情况分析 1.2非正式调研 1.3正式调研 1.3.1调研方案制定 1.3.2调研方案实施 1.3.3调研总结，数据分析研究 第二节 企业自身调研……６ 第三节 营销环境分析……７ 3.1 行业状况分析 3.1.1服装行业的现状 3.1.2男装市场未来的发展趋势 3.2高校营销环境分析 3.2.1高校市场环境 3.2.2高校学生消费群体分析 第四节 消费者分析……９ 4.1大学生消费整体分析 4.2华侨大学学生服装消费分析 第五节 竞争者分析……１３ 5.1 “七匹狼”主要竞争者一览表 5.2竞争者发展概况 第六节 产品分析……１７ 第二章 战略篇……………１９ 第一节 公司整体战略……１９ 1.1企业自身总体战略 1.2企业自身基本战略 第二节 大环境分析……２０ 第三节 行业分析……２１ 3.1 服装总体市场分析 3.2 服装市场细分分析 3.2.1 性别细分 3.2.2 年龄段细分 3.2.3 产品属类细分 3.2.4 消费者购买心理分析 3.3 行业竞争分析 第四节 竞争战略分析……２４ 5.1 一般性竞争战略 5.2 市场定位 第五节 SWOT分析……２７ 第三章 策略篇……………２８ 第一节 品牌策略……２８ 第二节产品策略……２８ 2.1 产品多样化策略： 2.1.1 产品的组合分析 2.1.2 产品组合的决策 2.1.3 新产品的开发，定位调整和取舍 2.2 产品生命周期与营销策略 第三节 价格策略……３０ 3.1 定价目标 3.2 需求导向定价 3.3 拳头产品的定价策略：心理定价策略 3.4新产品的定价策略：渗透定价 3.5产品组合定价策略 3.6具体定价方案： 第四节 分销策略……３２ 第五节 销售策略和营销渠道……３３ 5.1 服装人员的素质与形象 5.2 商品布置与陈列方式 5.3 背景、音乐和气味 5.4 服装营销渠道 5.4.1 服装营销组织 5.4.2 连锁经营 第六节 促销策略……３６ 6.1 服装促销的特点 6.2 服装广告 6.3 广告媒介 6.4 广告策划 6.5 向消费者推广的方式进行促销 6.6 针对现在大学生选购方式及心理作出调整 6.7促销商店定价方案 第四章 预算篇……………３９ 附录一：问卷结果……………………４１ 附录二：广告创意……………………４３ 附录三：广告词创意…………………４６ 附录四：七匹狼之前针对男人概念的广告语……４７ 附录五：华大和周围环境结构一览………４８ 前言 当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。 七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出的七匹狼运动系列，在运动强势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广七匹狼服装。在此本小组以华大校园为代表，对我组的营销思路进行阐述。 泉州国立华侨大学坐位于古老的沿海侨乡泉州，坐落于美丽的清源山脉脚下，另外在厦门集美还开设了分校区。两大校区共有教职员工1700余人，各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷和港澳台等30几个国家和地区。本次营销的目的在于培养在校大学生的品牌情节，应为现在的在校大学生，就是十年之后的人之精英，国之栋梁，他们将会是未来消费的主要群体，如果能在大学生中树立起品牌，使他们对品牌有信任感，这将十分有利七匹狼的品牌营销。把七匹狼引进校园，让狼的精神伴随者莘莘学子们度过求学生涯走上职场，这将是我们组的营销创意的目标。 七匹狼公司简介 “七匹狼”总部外景 七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司，2001年经福建省人民政府批准改制设立为规范化股份有限公司。公司是福建省服装龙头企业，也是国内经营休闲装著名的企业之一。是以生产、经营高级休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界