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综合金融 如此强大 沭阳 目的: 行业初识 原因大致有以下几类: 行业好! 公司好! 产品好! 是否真的好? 是否真正知道好在哪? 是否体会感受到了好? 根本目的: 行业的认识 保险:天底下最神圣的职业; 需要有善心 善念 才会有善言 善行 得到善果 积累善德 类型分析 平安员工身上反应出的不同情况: 留在平安的; 平安最好 —— 金牌 平安好 —— 银牌 还可以 —— 铜牌 坚持不下去 ——遗憾离去 未深入已绝望 ——主动放弃 2. 离开平安的; 当初,都是冲着行业 发展 前景 来的! 为何,结果却是大部分人没有满意结果? 问题出在: 船票的故事的启示: “规则的故事” 一对老夫妇为了实现多年夙愿,用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支,他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心,因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束,船长和他们握手道别时随口问道:“尊敬的夫人,您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗?” 老夫人很不好意思的说:“因为我们带的钱不够,所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会,不过我已经很知足了。” 船长惊呼道:“尊敬的夫人,船上所有的用餐和舞会都是免费的!这些规则在您的船票上都写得很清楚啊!” 成功者总是属于善于利用规则和政策的人! 保险行业目前现状:(请参照行业简介) 1.保险密度和保险深度调查; 2.保险被国家政府重视程度; 3.保险所能带给你的和你所能获得的! 它到底是怎么样的一个行业? 给我们带来的思考:(扪心自问) 1. 不需要 垫资 和 大笔启动资金 ,无资金投入的好生意,您珍惜了吗? 2. 不需要攻坚 公关 考虑位置 产品 装潢 店面,无任何经营风险的工作,您思考过吗? 3. 不需要再投入经营成果,无需考虑投入成本,不需承担下辖工人工资担心福利,是吗? … … … … 无 前期投入,过程风险和后顾之忧; 前景朝阳,政府支持,双赢双利的综合金融王牌公司; 您 还能无动于衷? 规划透明清晰,目标明确,成功路径简单。 改变是唯一出路,突破是唯一方法: 今天的生活状态不由今天所决定, 它是我们过去生活目标的结果; 明天的生活状态不由未来决定, 它将是我们今天生活目标的结果。 行业对于,状况分析: 1.行业比较之,性价比选择观; 2.入行难入金融行业更难之,业内数据对比篇; 姓名 性价比 排名 主管 31.5 1 02级A 20.6 2 公务员 16.3 3 02级B 16.2 4 张老师 16.0 5 比如打靶:单一寿险:好像步枪,你需要是枪法精准的狙击手!才能被人尊重,屡建战功! 综合金融:好比散弹枪,不需要你有过人的枪法 ,同样可以大获全胜! 命中率高! 贷款 清算 上市融资 企业年金 投资理财 产险 住房保险/贷款 汽车保险/贷款 人寿/医疗保险 养老金 教育储蓄 投资理财 居民客户 企业客户 “一个客户,一个账户,多个产品,多种服务” 全面开花! 目前没有单一的寿险客户,一定有其他需求的客户! 另外,时机成熟,相互转化,会有更多需求客户! 综合金融集团 ——中国平安 三大业务均衡发展 利润结构更加稳定 保险50% 银行30% 保险80% 银行+投资20% 投资20% 保险 1/3 银行 1/3 投资1/3 目前 未来5年 未来10年 寿险已全面开展保险类、金融类综合金融业务,并成为与集团内各个产品方合作最广泛、最重要的综合金融服务提供平台 个销产 个销养 个销健 个推信用卡 其他金融产品 我们的成长新平台 我也行! 未来10年目标:国际领先的综合金融服务集团 保险 银行 资产管理 强大的综合金融服务平台 一个客户,一个账户,多个产品,一站式服务 三个支柱均衡发展 全球十大综合金融集团之一 第一阶段 第二阶段 第三阶段 寿 险 产 险 银 行 投 资 小额消费信贷 企业年金 健康险 新渠道 万里通 第三方资产管理 未来5年 持续的利润增长 未来3-10年 新利润增长点 未来5-15年 新利润增长点 三个阶段发展规划 贷款 清算 上市融资 企业年金 投资理财 产险 住房保险/贷款 汽车保险/贷款 人寿/医疗保险 养老金 教育储蓄 投资理财 居民客户 企业客户 对企业客户 一个客户,多个产品,一站式服务 “一个客户,一个账户,多个产品,多种服务” 交叉销售是基础:任何渠道都可以提供所有产品和服务 2008年交叉销售 2007年 2008年 产险:交叉销售+电销贡献21%,交叉销售14% 年金:交叉销售贡献15% 信用卡:交叉销售贡献50% 2013年交叉销售目标 产险:交叉销售50% 年金:交叉销售贡献60% 银行:
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