苏州婴之岛实训报告总结.docVIP

南工院市场营销卓波波赴苏州婴之岛月实训报告 姓名： 学校：南工院 班级：市场营销0911 2011-11-22 苏州婴之岛月实习报告总结 匆忙之间，短暂的苏州婴之岛实训结束了！在此过程当中，我又一次尝试到了小南方独有的生活方式和南方人在生活细节以及言谈举止之中透露出来的秀气！进驻婴之岛实习一月期间让我也见识到了现代社会抚养一个健康的孩子所需消耗的成本是多么的大，所要为孩子付出的心血是多么不计其数。下面以图片的形式展示现在孩子在婴之岛逛街购物的一个侧面从而反映一下我对以上说法的观点。 其实要说到再次实训中学到的经验的话还是蛮多的的，比如说仓库在空间有限的情况下如何面对每次厂家发来的大量的货物，这需要你和你们的同事一起想办法把他们还照样存储到小小的仓库里面，这就需要团队合作精神的配合。再比如说，仓库要来活了，需要下达到各家门店里面的时候，店长不说一句话店员们也都会自觉的排着队伍等着接货，一个传给另一个，最后一个人在最上面整理，也许他们里面的人不懂什么是团队合作精神，但是他们的表现就是展现的一个团队在战斗！这一点我真的不多见。让我觉的现在社会在疯狂注重自己利益的时候，婴之岛还有一群人他们工作者市政真正快乐的！我真的很开心。 还有一点值得表扬的是，婴之岛越来越注重员工能力和素质的提高，正在努力的投入大量的资本花费在给员工知识技能的培训上面，只一点不说有什么巨额利益的回报吧，单从这一点出发我个人认为婴之岛将来一定会发展成为孕婴行业的领头羊企业，应为他们的员工和领导们哥哥都附有澎湃的创业激情。激情是做事的动力，是无坚不摧的无穷力量，他们这群人会创造出更大的奇迹。下面展示一下现代婴之岛新开设店面的内部商品城列和摆放情况，足以发现现在婴之岛的商品能满足现在孕婴的需求，所以这个行业是一个能够做到供大于求的有畅销走红的行业！ 以上是奶粉去以及食品区域的模块图片，下面还有用品区域的照片都是以不同颜色辨别区域模块的。 还有就是鞋帽袜区域的商品摆放情况，品种各式各样相对齐全，质量很优。请看图片展示： 据内部人员讲述，刚入职婴之岛的新员工，就算是你很聪明在里面要熟悉所有的产品的话最快也要无止六个月的时间来记住这些产品的区域和区域的那个角落，因为只有做到这样，才能当客人走进店内时能从容不迫的接待，甚至是全场一条龙服务，才能做到客人需要什么，我们销售人员能够立刻就能找到相对应的产品，从而也能够提高销售额了！应知道就是这样子现代化方向培养员工，锻炼员工的!而且办公室的领导也会不定时的饿进入每个点内部做神秘顾客进行调查员工的销售技巧和销售能力。这就足以使婴之岛的员工能够做到学以致用，理论结合实践的学习方法实现销售目标的达成！ 其实，此次实训对我自己最大的考验就是男生去销售孕妇和产妇的护垫什么的，幸好不是内衣就好了！刚开始店长分排好了区域，让我负责一个区域，专柜上面是摆放的奶嘴奶瓶什么的，都是一些用品，后来轮流条换到了孕产去的那个负责销售产妇的东的东西，我脑子就蒙掉了，后来仔细一想毕竟自己以后老婆也沿用到的权当做是学习点知识，以后老婆不懂得地方我也能够了解到，还能更加的关乎她，岂不是更好！所以我就大胆的突破了心理防线，也见识到作为一个待产的孕妇，是需要注意好多好多的细节要素的，不然就会影响孩子的健康，当让我这话要是讲给那些进来购物的嗲产孕妇，自然也就很轻松的将商品销售出去了！当我做成功销售单子的那会儿，我给自己说了一句话，其实什么都得学学知道总要比不知道好的多！ 还有一点值得高兴的事情时就，在他们的店里面我或多或少的又一次回顾了我的童年，看到一个个年轻的妈妈们或者是怀抱着亦或是车子里面推着自己心爱的宝宝，我想起了的是我的童年时光，我很开心哄那些听话的小男孩，大概在三四岁的时候是他们大脑思维正在发育的时候，对什么事情都想碰下，开始不愿意听从爸妈的训斥，有点小调皮的时候，但正是这样的年龄里面他们慢慢的学会称呼家人，学会自己慢慢的去试探周围，正如这一张图片一个小男孩在买鞋子的时候手里拿着的是一本“喜洋洋与灰太狼的连环画”他不识字，但他能够看懂图画的内容，我看的出来他很想在他妈妈面前很想表现一下，于是我就让他到我旁边来，西安南还很聪明的叫了声“叔叔”，其把书拿过来坐下来叫他读了起来： 说道婴之岛对我们这批学生的所作所为，我想用一个成语形容：仁至义尽!我们不得不说人家着实珍惜我们的。至于我们想不想从事这一行业也是双向的选择，人家毫无强加保留的意思，反而帮忙分析了当今社会就业的形式。我想这可能是应知道现在缺少人手，才会如此的慷慨大方之举，但不管怎样我觉得够意思，下面是欢送的现场：婴之岛给