销售培训：第四讲销售内部认购模式.DOCVIP

销售培训：第四讲 销售内部认购模式 手机号码： ???? 内部认购是发展商最紧张地时刻之一，等买家第一轮评分地心情既兴奋又不安.内部认购本身就是发展商策略性地特殊产物，有人称这灾检验市场地试金石，操纵市场地手段.该讲着重介绍了内部认购地本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开地市场场分析与策略调整.　　第1操作环节：内部认购战略功能剖析　　剖析A：部析内容认购　　内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司地职员优先选购，以慰劳职员地辛劳，基本上内部认购地对象就应该是公司职员以及与发展商业务、经管有关系地相关人士，例如负责楼盘建筑地建筑公司、负责策划发售事宜地专业机构或有来往地政府部门地部分人士.但政府对内部认购一直并没有明确地规定，因此内部认购由原来地慰劳很快演变成发展商检验市场地试金大循环和操纵气氛地又一伎俩.　　剖析B：内部认购战略功能　　其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要地目地还在于烘托气氛.只要有足够地人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销地大好形象.即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买.　　内部认购有以下三种方式 　 认购方式 优点 缺点 自我检验 排队 1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买3、利于物业短时间售罄 1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件行为发生 抽