销售摧龙式(完整).docVIP

摧龙六式 成功销售地六个关键步骤 ?自九二年开始我地销售生涯，屈指算来已有十四年.前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级地公司个人收集整理 勿做商业用途 潜心钻研中外顶尖地营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济经管学院）等学府个人收集整理 勿做商业用途 与各行各业地总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司地基层销售部门，也为各行各业地中小型公个人收集整理 勿做商业用途 司担任培训和咨询工作.我一直希望能够将所得地销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说地动机.我深知商场如战场，个人收集整理 勿做商业用途 销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大地职业.由于条件地限制，大多数地销售人员却在没有得到足够地训练前，就被匆匆送个人收集整理 勿做商业用途 上战场，凭着自己地悟性和天赋在惨烈地竞争中厮杀，输赢之间殊为不易.我将八年地销售经历和六年地钻研心得总结出来，录个人收集整理 勿做商业用途 于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路. 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购地五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前地收集资料就构成了成功销售地六个关键地步骤.每个步骤又包含四个具体地行为，共计六式二十四招.个人收集整理 勿做商业用途 ? 第一式 客户分析