销售经理培训教材（度销售工作具体计划）.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售经理培训教材（2007年年度销售工作计划） ????目录 ????第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 ????销售部门的职能 ????1．销售部门在整个营销过程中的作用 ????2．销售部门的职能 ????3．销售部门组织类型及特点 ????4．销售部门在公司中的位置 ????销售经理的职责 ????1．销售经理职能 ????2．销售经理的责任 ????3．销售经理的权限 ????案例 ????销售经管的职能 ????1．计划 ????2．组织 ????3．领导 ????4．控制 ????销售经理的角色 ????1．人际关系方面的角色 ????2．信息方面的角色 ????3．决策方面的角色 ????第二章：销售经理的知识背景 ????市场营销 ????1．市场营销基本内容体系 ????2．STP营销过程 ????3．市场细分 ????4．目标市场 ????5．市场定位 ????6．营销观念 ????7．营销相关概念 ????财务基本知识 ????1．国内支付结算手段 ????2．国际结算业务 ????3．财务概念 ????4．销售经管中的财务运用 ????案例 ????经管基本原理 ????1．需