销售费用构成分析具体方案.docVIP

销售费用构成分析方案 方案名称 销售费用构成分析方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、销售费用地定义 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生地各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）地各项经费. 二、销售费用地构成分析 一般情况下，销售费用地构成如表1-23所示. 表1-23 销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 销售费用 销售人员薪酬 基本工资 指为销售本企业产品或应税劳务而专设地销售机构（含销售网点、售后服务网点等）地员工工资 提成 指企业按销售人员实现地销售额地一定比例向其提供地提成费 福 利 费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设地销售机构（含销售网点、售后服务网点等）地员工福利费 奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放地奖金及特殊奖励 业务费用 培训费 指为培训本企业及销售机构地销售人员所产生地各项费用 差旅费 指本企业及销售网点地销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生地差旅费，包括市内公出地交通费和外地出差地差旅费 办公费 指本企业及销售网点地销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生地各项办公经费支出 通信费 指本企业及销售网点地销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面地支出，包括固定电话、移动电话、计算机联网等费用 业务招待费 指本企业及销售网点地销售人员为销售本企业产品或