销售部组织体系及经管规范12.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司 销售部业务流程及制度体系 总则： 为了更好地对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提高公司形象，提高销售工作的效率，特制定本流程和制度体系。销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对部门人员进行考核和经管。 文档收集自网络，仅用于个人学习 一、销售部工作流程 流程图如下 ： 分析有效信息 制定联系计划并执行 分析有效信息 制定联系计划并执行 收集客户信息 报价 投标谈判签合同 ton 回 款 报价 投标 谈判签合同 ton 回 款 发 货 售 售 后 服 务 开 票 录 入 数 据 1.1拜访新客户与回访老客户流程 销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志； 销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点； 文档收集自网络，仅用于个人学习 销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访； 在拜