消费者行为理论 (6).ppt

无差异曲线的斜率就是以X商品替Y商品的边际替代率MRSXY.所以，根据无差异曲线分析，消费者均衡的条件又可以写为： （ ） 于是可以得出，消费者均衡条件是： （2） 式（1）是边际效用分析法得出的消费者均衡的条件，式（2）是无差异曲线分析法得出的消费者均衡的条件。这两个条件是完全相同的。 五、 消费者均衡的变动 一、收入—消费曲线 二、价格—消费曲线 二、收入消费曲线 恩格尔曲线 Y B3 B2 B1 X1 X2 X3 X I1 I2 I3 0 E1 E2 E3 I I1 I2 I3 I-C曲线 F2 F3 F1 X2 X1 X3 X 收入消费曲线：是表示在其他条件不变的情况下 ，收入变动所引起的消费者均衡点变动的轨迹。 正常品 A2 A1 A3 0 低档品 恩格尔曲线 I-C曲线 Y B2 B3 B1 I1 X1 X2 X3 F1 F2 F3 X2 X3 X1 A1 A2 A3 I2 I3 0 0 X I I1 I1 I2 I3 E3 E2 E1 恩格尔曲线：根据恩格尔定律，可以得到恩格尔曲线。它表示消费者在每一收入水平对某商品的需求量。图a表示正常商品，图b表示由正常品转入劣等品的情形 恩格尔曲线 X1 恩格尔曲线 X1 =f(I) 劣等品 正常品 I X1 恩格尔曲线 X1 =f(I) a b 一、价格—消费曲线 价格消费曲线：表示的是在消费者收入水平和一种商品价格不变时，另一种商品价格变化所引起的两种商品购买量组合变化的轨迹。 P-C曲线 A1 A2 A3 X1 X2 X3 X Y B 0 X3 X2 X1 P1 P2 P3 D P X 需求曲线 价格—消费曲线 E3 E2 E1 F2 F3 F1 I2 I1 I23 吉芬商品 X1 X2 P-C曲线 E2 E1 B A1 A2 P1 P2 F1 F2 D X1 X2 X 0 Y 吉芬商品的需求曲线 吉芬商品的P-C曲线 I2 I1 2、价格下降的替代效应和收入效应 替代效应：是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，另一种商品价格不变，消费者在保持原来的效用水平的情况下，增加降价商品的购买量以代替价格相对上涨商品的现象。在图上表现为均衡点在同一条无差异曲线上的移动。 收入效应：指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，可使现有货币收入购买力增强，可以购买更多的商品达到更高的效应水平。在图上表现为均衡点向更高水平的无差异曲线的移动 。 总效应：某商品价格变化的总效应是，当消费者从一个均衡点移动到另一个均衡点时该商品需求量的总变动。 替代效应 收入效应 总效应 X 0 Y A1 A2 B I2 I1 E2 E1 E3 正常物品的收入效应和替代效应图 X1 X2 X3 E1 E2 E3 替代效应 收入效应 总效应 一般低档商品的总效应 一般低档商品的总效应=替代效应+收入效应 = X1X3 +（–X2X3）=X1X2 I2 I1 X A2 A1 B 0 补充预算线 Y 吉芬商品的总效应=替代效应+收入效应 =X1X3 +（–X2X3）= –X2X1 3、正常商品、低档商品、吉芬商品的替代效应和收入效应分析?  1．对正常商品而言，商品价格下降的替代效应和收入效应都使得该商品需求量增加；正常商品的替代效应为正，收入效应也为正。 ?2．对于低档商品而言，价格下降的替代效应使商品需求量增加，但收入效应却使得商品需求量下降。低档商品的替代效应为正，收入效应为负。? 3．吉芬商品的替代效应和收入效应分析 如果为负的收入效应的绝对值大于替代效应，使得需求量随价格上升而上升，则该商品为吉芬商品。 吉芬商品价格变动的替代效应为正，收入效应为负，并且收入效应大于替代效应，使得需求量随价格上升而上升。 第四节 消费者行为对企业决策的启示 一、企业在决定生产什么、生产多少时，首先要考虑商品的销售能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好，而消费者的偏好首先取决于消费时尚。广告对消费时尚有一定的影响，一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。这正是企业要做广告的原因之一。 二、不同的消费群体，由于其收人与社会地位不同，个人立场和伦理道德观的不同，对产品的偏好也不同。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品这就是市场营销中所说的产品市场