销售商务操作要点及附件表格.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售商务操作要点及附件表格(销售主任适用) (2002年5月) 亲爱的销售主任： 本《要点》旨在为销售主任对日常操作中经常遇到的商务问题提供帮助，若需了解更详细的情况或有其它疑问，请咨询你的主管，或按所列部分向相关的商务部人员查询。精品文档收集整理汇总 本《要点》将根据业务的流程，按不同的销售通路，分如下部分进行阐述： 1)新客户建立 2)定单操作 3)信用额度和保证金 4)应收帐款 (1)公司付款 (2)客户付款 (3)提前付款折扣(EPD)对帐单确认 (4)对帐单确认 (5)发票修改 5)费用核销 6) 新鲜产品退货 7) 客户清帐 8)联络名单 9)附表 希望此《商务操作要点》能给你的工作带来方便，我们将定期对其更新，请注意若有意见与建议欢迎你致电028622 华西区商务经理李晖女士。精品文档收集整理汇总 新客户建立 分销商 签订分销商分销协议，目前公司提供的为2002年版本的分销协议,并附销售区域图。(一式三份) 提供与分销商名称一致的有效的营业执照(有上一年的年检章)、税务登记证、企业代码证复印件。 填写《新客户聘用表》(见附表)。 直营客户 签订直营客户