销售团队的组建计划13.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 XX科技销售部制度规定 目 录 一、工程市场部功能职责规划 二、工程市场部建设 1、市场部发展规划及经管理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、销售部团队建设 1、销售团队组织架构设计原则 1) 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3) 组织结构扁平化，使经管关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构 销售总监直销部大客户部 销售总监 直销部 大客户部 代理商部 直销 一部 直销 二部 网络 营销部 销售经理 销售代表1 销售代表2 销售代表3 大客户部经理 销售代表1 销售代表2 销售代表3 华南区 华东区 华北区 区域经理 销售代表1 销售代表2 3、部门职责及岗位分工 = 1 \* GB2 ⑴、直销部：针对广东省内的新