销售渠道有效经管与创新试题答案.docVIP

学习课程：销售渠道有效经管与创新 单选题 1.下列分销渠道存在地主要问题中，不属于经销商环节地是： ???回答：正确 A??各行其是，宁为鸡头不为马后 B??不具备对品牌地运作能力和市场地控盘能力 C??缺乏对分销渠道地理论指导和经管控制体系 D??开发市场地运营能力差，推广新产品缺乏积极性 2.下列关于渠道长度和宽度地说法中不正确地是： ???回答：正确 A??渠道内每个层次上使用同种类型中间商地数目越少，渠道地宽度越窄 B??渠道地长度和宽度应结合企业地自身情况决定 C??渠道地长度越短越好 D??渠道长度问题实际上是对商品流通过程地一种纵向性考察 3.下列不属于成员经管内容地是： ???回答：正确 A??冲突经管 B??评估成员 C??激励成员 D??销售队伍经管 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题地应对策略是： ???回答：正确 A??确立合理地评价和激励规范，加强规范经管和可持续地长期发展战略 B??建立唯量论地评估目标 C??像建设军队一样经管渠道成员 D??以上都不正确 5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决地问题中，应当排在首位地是： ???回答：正确 A??获得经销商地认同 B??确立自己正确地渠道策略 C??进行利益地有序分配 D??与经销商缔定相关契约 6.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化地是：　　 ???回答：正确 A??基尔M直复营销 B?