销售计划规范要点.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 制度名 销售计划制度要点 电子文件编码 GLZD169 页码 2-1 第一条 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 第二条 销售计划的内容 1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?) 2.销售经理所拟定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。 3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。 第三条 拟定销售计划时的应注意事项 1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。 2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。 3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。 4.勿沿用前期的计