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《销售风险经管》章节知识点【2012年10月17日】 一、单选题 1. 销售风险是一种不确定性：风险报酬与风险程度正相关.P5 2. 销售风险因素、事故、损失各自地内涵及之间地关系？p5 3. 销售风险损失分为哪四种？例如，工厂生产设备损失一台，次属于实质损失.P6 4. 销售风险事故发生地概率与销售损失地程度具有（反比）关系.销售风险因素引起销售风险事故，销售风险事故导致销售风险损失.P6文档收集自网络，仅用于个人学习 5. 销售风险类型划分地依据及划分地种类？各种类地具体内容？p7（11.11-2单选1分） 6. 保管不慎造成货物损失属于（销售实质风险）；销售人员贪赃枉法带来地损失属于（销售道德风险）；销售人员经验不足等带来地损失属于（销售心理风险）.P7文档收集自网络，仅用于个人学习 7. 销售风险地最大地特征—投机性？p9 8. 一家公司地目标是98℅按时送达，可接受地时间偏离范围是97-100℅，这属于（风险容限）.P18文档收集自网络，仅用于个人学习 9. 什么是销售风险评估？什么是销售风险识别？p27 10.按销售风险形成地原因分类，下面哪一种销售风险列入地不恰当（D投机性风险）.P9 11.销售风险经管过程地第一阶段是（销售风险识别）.P38 12.销售风险识别地方法有哪些？（11.11-45案例二8分）如财务报表及原始销售资料分析及首要风险指标和