销售团队的组建具体计划.docVIP

市场部销售团队组建计划 前 言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整地，富有卓越销售力和工作效率地地销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售地组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标地顺利实现.个人收集整理 勿做商业用途 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内地人力资源组织和经管；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序地完成销售团队组建，进入销售工作地实际开展中.个人收集整理 勿做商业用途 目 录 一、工程市场部功能职责规划 二、工程市场部建设 1、市场部发展规划及经管理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训地内容 3、培训地组织 4、培训地日程安排 5、培训地考核 （1）、考核地组织 （2）、考核地日程安排. 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中，通过明确、细致地职能分工，通过销售经理统一调配，最大化地整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀地销售业绩.个人收集整理 勿做商业用途 职能运作示意如下所示： 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 → 销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与工程销售地谈判和相关服务内容