销售的基本概念DOC.docVIP

销售地基本概念 ? 【本讲重点】 社会演进对销售地影响 销售人员必须知道地三件事 销售地含义 销售工作地特性 销售地五要素 销售人员地工作职责 销售人员应树立地观念 ? 时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能地竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切.而对于工作在一线地销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：个人收集整理 勿做商业用途 ◆如何提升我们地业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多地客户？ ◆如何顺利地约见潜在地顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客地真正需要？ ◆如何处理顾客地异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？ ◆如果你也有这样或那样地疑问，就让我们共同来认识销售方面地问题. ? 【销售箴言】 销售高手是训练出来地！ ? ? 社会演进对销售地影响 ? 当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征地科技革命，以科技革命为基础地知识经济对消费地需求、产品价格、营销经管和从事销售工作地人而言，都将产生极为深刻地影响.个人收集整理 勿做商业用途 知识经济改变了整个社会状态.人们地思考方式改变了，个人对商品地需求也走向了个性化.知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大地变化，以信息技术为核心地知识经济也必然紧随着技术发展地日新月异，使得产品地设计、开发及使用周期都日益