销售组织提高销售人员素质的思考.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 企业改进销售组织、提高 销售人员素质的思考 摘要： 如今，国内润滑油市场竞争日趋激烈，各大石油公司纷纷从品牌、技术、服务、理念等方面频频出招，希望能扩大自身的市场份额。从去年开始的金融危机更是加剧了竞争，但是无论什么品牌，只有拥有一个组织严密、工作高效、动作实用、拥有高素质销售人员的销售团队，才能在竞争中脱颖而出。下面就结合我们自身的工作谈一些我自己的见解。精品文档收集整理汇总 一个企业的销售团队就如同战场上一支背水一战的军队，如果自身没有较强的战斗力，那就只有被对手击败的结局。因此，一个企业的销售团队就必须拥有可以与竞争对手抗衡的基础，这样的销售团队才可能取得好的工作业绩、才有存在的价值。我认为，一个好的销售团队必须要具备两个条件：一是合理、高效的组织架构，二是一批优秀的销售人员。精品文档收集整理汇总 一、在现代企业组织架构基础上总结改进适合本行业、本企业的销售组织架构 润滑油行业的竞争类似于快速消费品，竞争程度之激烈，是可以想象得到的。如果没有一个科学的组织架构，是难以适应市场竞争的。作为一个销售企业，科学组织框架的设计，要体现三个特点：一、组织框架的运作流程能够体现“以市场需求为导向”；二、组织结构