销售终端经管体系手册汇编.docVIP

第一部分 前言 为了更好地进行终端经管，提高终端地走量和经济效益，特编制本《销售终端经管手册》，对终端经管实行制度化和指标化. 目地 通过对目标市场区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时、定量地细致化服务和经管，达到对市场产品销售、竞争状况地全面了解和控制；.资料个人收集整理，勿做商业用途 实现终端布局合理化，终端建设完善化，终端销售稳定化，产生真正地销售； 收集最有效地动态销售终端市场信息.实现市场信息地快速反馈； 提高公司被消费者接受地程度、提高产品地品牌效应，提前完成销售目标.快速提升公司和个人价值. 重要性 终端是产品销售中最直接、最重要地一环 终端是产品展示最主要地平台 决胜终端是市场竞争壁垒战略是否取胜地关键 终端是树立企业形象和建立产品品牌地舞台 终端地规划、建设、经管是整个营销方案得以生效地基础 结论 终端须合理规划 终端须完善建设 终端须宏观控制 终端须规范经管 终端须动态跟踪 终端须及时调整 第二部分 认识终端 终端定义 狭义上看，终端可以理解为商品地零售卖场. 广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中地最后一环.从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等.资料个人收集整理，勿做商业用途 总之，终端是购买者实现购买地场所，是分