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红海战略与蓝海战略的比较分析 小组成员：贺晓春 雷有春 顾亚龙 李江江 提纲： 1 2 3 4 红海战略与蓝海战略的概述 红海战略与蓝海战略的比较 红海战略与蓝海战略的应用 红海战略与蓝海战略的延伸 红海战略与蓝海战略概述 2005年初，法国欧洲工商管理学院的金伟灿和莫博涅教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝海战略》一书中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的概念。 《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。 红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。 蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 红海战略 红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略理论；红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件。 “红海”是竞争极端激烈的市场。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。 当市场空间变得拥挤，利润增长的前 景随之暗淡。割喉式的恶性竞争使红海 变得更加血腥。 蓝海战略 “蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的暂新市场领域。 价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争 所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市 场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。 红海战略和蓝海战略的区别 蓝海战略的优势和局限 红海战略和蓝海战略的互补性 1 2 3 4 红海战略与蓝海战略的比较： 红海战略的优势和局限 红海战略的优势 基本目标：建立竞争优势。 理论基础：产业组织经济学。 注重：企业组织资源。 通过低成本战略，建立自身竞争优势。 红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质量和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使得投资运营非常容易。 红海战略的局限 迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来，竞争理论已主导该领域很多年。20世纪80年代以来，企业普遍透过低成本、差异化来提高经营效率及竞争力，红海战略对绝大部分竞争者而言是一种零和博弈。 在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异，认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易误导企业进入自己不熟悉的领域而采取多元化战略。 波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法，但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。 蓝海战略的优势 基本目标：价值创新。 理论基础：新经济理论（内生增长理论） 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。 提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争，而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域。 通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，以较低的成本为买方提供价值上的突破。 蓝海战略的局限 “蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质，而高利润只是个别。 竞争是商业常态，也是商业生命力的表现形式。《蓝海战略》更像给企业描绘了一个美好的，没有竞争的市场领域，这很像“海市蜃楼”。 “蓝海战略”面对的新市场，在消费群体和消费需求方面都存在很大的不确定性，风险性极大；进入这个美好的、没有竞争的市场领域，对于企业来说具有很大的冒险性。 红海战略与蓝海战略的区别 红海战略-竞争-随需应变 在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。竞争是红海战略永恒的主题。 公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。 通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。 蓝海战略-价值创新-创造需求 在蓝海中，竞争并不激烈，因为行业的竞争规则还没有形成。价值创新是蓝海战略的基础。 蓝海战略认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到既存市场结构的限制。 因此，着眼点就应该从供给转向需求，从竞争转向发现新需求的价值创造。 蓝海战略与红海战略的对比 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 打破价值与成本之间的权衡取舍 在价值与成本之间权衡取舍 创造和获取新的需求 开发现有需求 规避竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有市场空间 蓝海战略 红海战略 红海战略与蓝海战略的互补性 红海战略和蓝海战略虽然在其应用范围．战略目标和核心内容上都不尽相同，但也并不是非此即彼的关系。而是会随着时间、空间的转换可以并存或可以转化的。