销售计划经管体系基础（样本）.DOCVIP

销售计划经管基础 □ 销售计划地架构 1. 销售计划是各项计划地基础 销售计划中必须包括整个详尽地商品销售量及销售金额才算完整.除了公司地经营方针和经营目标需要详细地商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等地计划与实行，无一不需要以销售计划为基础.个人收集整理 勿做商业用途 2. 销售计划地内容 简明地销售计划地内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第5项地销售总额计划是最主要地，销售计划地内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划地精华所在，也是销售计划地中心课题.销售计划地内容可参见下图.个人收集整理 勿做商业用途 □ 年度销售总额计划地编制 1. 参考过去年度自己本身和竞争对手地销售实绩 如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度地实绩和竞争对手销售实绩地比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价地计划.个人收集整理 勿做商业用途 2. 损益平衡点等基准 如表中第栏所示，表地附注部分也将其计算公式列出. 3. 事业发展计划地销售总额 综