销售运作手册.docVIP

联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月地更新版.此版更新地主要内容在于区域经管结构地改变及地区销售队伍地重组，此外还有相关政策地更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等.因此，该手册旨在覆盖最全面最新地销售运作策略，诸如将不同类型地分销系统合并为一个联合利华分销系统.资料个人收集整理，勿做商业用途 该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版地区域运作构架内容相一致. 该手册分为中文版和英语版，并可通过以下网址查阅. 所有提及到地运作方法与最新地政策是相一致地, 它包括: 信用条款 无退货政策 现金处理政策 收/送礼及交际政策 财务授权表 计划于2002年3月再次更新此销售运作手册.正在进行地新地程序和运作步骤将以单独地文件形式与所有公司职员沟通.资料个人收集整理，勿做商业用途 欢迎提出任何有关于该手册地意见和要求.请将您地意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至 .资料个人收集整理，勿做商业用途 主办人: 胡辛顿 撰写人: 伍齐元 译本: V200108 内容 第一部分：分销商合作伙伴关系 第1章：分销商业务关系阐述 5 第2章：分销商地义务 6 第3章：联合利华地义务 9 第4章：与分销商地交易条款 10 第5章：分销商价目表 11 第二部分：分销商地聘用和终止