外贸业务常见风险讲义.ppt

根据英国《1893年货物买卖法案》中第15条凭样品买卖的第1款规定：“在一项契约中，如有条款明示或默示地说明是凭样品买卖时，该契约即为凭样品买卖契约”。该法案第13条1款又规定：“如买卖契约中规定为凭说明书买卖时，应含有一默示要件，即货物应与说明书相符；如兼用凭样品买卖和凭说明书买卖时，所交货物只与样品相符是不够的，还必须与说明书相符”。以上案例中的关键问题是在合同中对品质条款订有文字说明的具体规定，并非凭样品买卖合同，但卖方并未声明样品系参考样品。合同签订后，卖方又电告买方货物与样品相似，这就使买方有理由认为此合同既是凭文字说明买卖，又是凭样品买卖。所以买方就会以两个标准要求，同时进行检验，一旦发生任何不符，买方就会提出索赔。实际上，这等于是卖方自己授人以柄。　　凭样品成交存在的问题 32 凭样品成交合同可能存在的问题是买方开来的信用证。凭样品成交的合同产品大多是难以用标准、规格进行衡量的产品，在大多数情况下，买方在装船前应有对货物品质进行合理检验的机会。这样，买方就会借此在信用证中设下软条款的障碍，以备在形势对他不利的情况下，造成一种合法的拒付理由。　　信用证中的软条款又称“陷阱条款”，是买方，即信用证的申请人在开立信用证时故意设下的一个埋伏。在此条款的保护下，信用证的开证申请人就控制了整笔交易，而信用证的受益人，卖方则处于受制于人的被动地位。交货时，如果市场不利于买方，他就会利用信用证中的软条款拒绝签发检验证书，甚至找借口不来出口地进行检验。卖方因拿不到检验证书，也就不能到银行议付，信用证的开证行也就无法兑现它的付款责任。 33 曾有这样一个案例：我方某工贸进出口公司与国外一商人洽谈铜搭扣的来样订货业务。按双方达成的合同规定，按来样成交确定合同品质，卖方试制的对等样品经买方确认后，作为交货品质依据。卖方认为自己的工厂颇具规模，有多年的翻砂、铸造、冷轧经验，生产加工铜搭扣这类小商品没有问题。但在试制过程中，买方对寄去的对等样品一再认为不符合要求，不予确认。当卖方经过多次试制将对等样品按来样加工就绪，请买方派员前来验收时，得到的答复却是“检验员在国外，不能来华”。此时卖方才发现买方开来的信用证中的软条款“付款时须提供由开证申请人授权的指定代理人在装运前签发的检验证书”，没有信用证中规定的检验证书，卖方就无法向银行交单议付。 34 诸如此类的信用证软条款，在凭样品成交的合同中屡屡出现。据统计，仅上世纪90年代国内公司遭到信用证软条款诈骗而蒙受的经济损失达数千万元人民币之多，可见此类信用证无信用可言。　　总之，要想排除凭样品成交合同中的潜在风险，还需了解、熟悉、掌握有关国际贸易惯例，借鉴以往贸易实践中的经验教训，认真签订好合同的各项条款，才能真正达到把买卖做活的目的。 35 THE END * ６ 外贸业务常见风险 目录 一、进口业务常见风险浅析 3 二、出口业务常见风险浅析 6 三、出口时不同交货条件下的风险及其防范 10 四、出口企业会面临怎样的外汇汇率风险 16 五、国际贸易中使用信用证方式的风险 19 六、案例：外贸合同中的风险条款 21 七、凭样品成交合同的潜在风险　　　　　　 27　　　　　　　 2 一、进口业务常见风险浅析 　　在进口业务方面，常见的风险有： 　 　　一、外方违约造成的风险。卖方提供的产品规格、质量与合同规定不符，这是最常见的。针对这种违约所造成的风险，买方抵御的唯一办法，就是依据中国商检机构检验后提出的报告，立即向卖方提出索赔。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 3 二、外贸代理的不规范运作造成的风险。在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质的服务，为此收取一定比例的代