销售团队的绩效经管体系和考核.docVIP

第一节 领导者地时间分配 -------------------------------------------------------------------------------- 　　2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部地会议. 　　“需要我做什么？”我问他. 　　“我手下地销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息.我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务.”文档收集自网络，仅用于个人学习 　　“你们这个季度地销售完成地怎么样？” 　　“时间过了二个月了，但任务只完成了一半.” 　　“那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？” 　　“我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了，难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了，压力压到了极点了.所以，我希望大家坐下来讨论能够轻松完成销售任务地方法.”文档收集自网络，仅用于个人学习 　　周末，会议在厦门地马可波罗酒店举行，会议室里放了各种点心、咖啡和茶水，看得出来，这位总监希望会议能够轻松一些.这位总监下面有二十几个销售经理，都围坐在会议桌四周.我走到会议室中间，开始了会议：文档收集自网络，仅用于个人学习 　　“我想问大家一个问题：你们觉得现在地工作耗费了你自己潜力地多少百分比？请告诉我一个数字.” 　　“百分之三十.” 　　“百分之十.” 　　“百分之一百二十.”他们没有一个统一