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封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 全国高等教育自学考试经济经管类专业 销售团队经管自学考试复习提要 一、课程目标 《销售团队经管》课程设置地目标是： 1. 培养考生对销售团队经管地全面认识，充分了解销售团队经管在企业销售活动中地重要作用. 2. 掌握销售团队经管地基本原理，掌握销售团队经管地主要工作内容，掌握销售团队经管地基础理论、基本方法和技能，培养良好地职业素养和职业技能.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途精品文档收集整理汇总 3. 学会应用相关理论知识、策略和技巧，提高独立分析和解决有关销售团队经管中地实际问题地能力，提高经管销售团队地综合能力，以便能够更好地适应企业发展地需要.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途精品文档收集整理汇总 4. 理解相关知识与销售团队经管实践之间地联系，理解销售团队经管与本专业其它课程之间地联系. 二、课程地重点 销售团队经管是一个循序渐进地体系.本课程地学习重点包括销售团队地薪酬设计、销售团队地目标、销售团队地销售计划、销售团队地激励机制、销售团队地业绩评估等内容.本课程地学习难点是销售团队地薪酬设计、销售团队会议、销售团队冲突经管、销售团队地激励等内容.这些内容既需要其他课程如心理学、人