销售如何跟采购打交道.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？ 　　几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家工程型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。 　　一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 版权文档，请勿用做商业用途 　　我连忙问到：“何出此言？这可是棍扫一大片了。” 　　“你们一天到晚研究怎么‘卖’，却从不研究怎么‘买’。”朋友摇着头说。 　　“废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’研究什么？”我赶忙谦卑地解释。 　　“你们搞没搞懂啊？销售不是卖，而是和客户一起买！你们一天到晚糊里糊涂地卖，倒想让我们明明白白地买，真是以其昏昏使人昭昭啊！你们还总自作聪明地认为能够操纵客户，岂不知我们是在暗处，你们是在明处，你们的一举一动，我们都能看出有多么愚蠢来。”牛总愤然道。 版权文档，请勿用做商业用途 　　我被他骂得有点冒汗，又有点不服气，接着问：“你觉得我们哪些地方蠢了？” 　　“蠢的地方多了。你们天天喊质优价廉，却不知道我们到底要什么；你们天天