销售渠道有效经管与创新尚阳文件.docVIP

销售渠道有效经管与创新 ★讲师简介 ? 尚 阳 ☆著名营销专家,中国十大企业培训师,WBSA(世界商务策划师),中国生产力学会策划专家委员会专家,中国发明家协会会员,浙江大学创新与发展研究中心研究员,曾任娃哈哈集团市场总督导,荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖.著有《终端运作经管手册》、《商理—中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈企业方法》等100万字专论.曾为娃哈哈、钓鱼扑克、汉武酒业等多家企业做过咨询辅导. 第一讲 渠道地现况与趋势（上） 1.分销渠道建设地重要性和急迫性 2.中国企业在分销渠道上地主要问题 ? 第二讲 渠道地现况与趋势（下） 1.未来中国渠道发展地六大趋势 2.经销商新地六种赢利模式 ? 第三讲 渠道合理设计（上） 1.渠道设计地五项基本原理 2.渠道设计地九大策略 ? 第四讲 渠道合理设计（下） 1.汉武酒业渠道设计案 2.娃哈哈地网络建设与整顿案例 ? 第五讲 渠道有效经管（上） 1.经管地三大要点 2.渠道经管地三个方面十五项主要内容 3.渠道经管体系中六大问题及应对策略 ? 第六讲 渠道有效经管（下） 1.案例分析 2.五大经管力 ? 第七讲 经销商经管三步曲（上） 1.布局和选择 2.引导和培养 ? 第八讲 经销商经管三步曲（下） 1.经管与控制—经管 2.经管与控制—控制 ? 第九讲 渠道创新地二个方向（上） 1.终端变革形势下地渠道创新问题